4 צעדים פשוטים למשא ומתן על שכר גבוה יותר

גם אחרי שנה כלכלית קשה, עדיין יש לך את הזכות לנהל משא ומתן, ולהתגמל בהגינות על עבודתך.

4 צעדים פשוטים למשא ומתן על שכר גבוה יותר

משא ומתן על השכר כאשר מציעים לך עבודה עלול להרגיש לא נוח. אם לא תעשה זאת, ייתכן שאתה משאיר כסף על השולחן. א סקר מנהלי גיוס על ידי חברת כוח האדם רוברט האלף גילו ש -36% נוטים יותר (ו -50% נוטים באותה מידה) לנהל משא ומתן על שכר עם עובדים חדשים מאשר בשנה שעברה. המפתח הוא להוציא את הרגש מהמשוואה, אומרים מלאני פלדמן ואנה שולייגר, מייסדות תתקבל לעבודה , קורס חיפוש עבודה מקוון המיועד לאנשי מקצוע צעירים.



הרבה מועמדים מרגישים שאין להם את הזכות לנהל משא ומתן, במיוחד אחרי הכלכלה של השנה האחרונה, אומר שוליגר. הם עשויים לחשוב שאין מקום לבקש יותר או שהם צריכים להודות על כל הצעה. אבל יש לך את הזכות ומגיע לך פיצוי הוגן.

הם המפתח להבנת איזה כוח משא ומתן יש לך הוא להוציא את הרגש מהתהליך ולהתמקד בעובדות. כסף הוא אישי, אך כאשר מוצגים לך מחקרים אתה יכול להבין מה הערך שלך, אומר פלדמן, שהוא המחבר המשותף של מודגש: שימו לב, התקבלו לעבודה .



חשוב להתמקד במילה ערך במקום בערך, מוסיף שוליגר. ערך קשור ישירות לביצועי העבודה ולתחושות, היא אומרת. מבחינה אובייקטיבית מנהל צריך לטעון את השכר, וזה יהיה קשור לשיעור השוק, למיקום ולזמן הנוכחי, שעשוי להיות למעלה או למטה. זה עוזר להשתמש במילה 'ערך' כדי להסיר חלק מהרגש.

מכשירי מעקב בחזיות הסוד של ויקטוריה



משא ומתן משכורת כולל התייחסות לגורמים אישיים ולא אישיים למצבך ולתפקיד הייחודי שלך, והתוצאה האופטימלית כוללת איזון של כל אחד מהם. פלדמן ושולינגר מציעים תהליך זה בן ארבעה שלבים כדי לסייע לך להתרחק עם שיעור גבוה יותר.

1. מיין את חובות החובה מהניס לנישואים

קח זמן להבין מה אתה צריך ומה יהיה נחמד לקבל. לדוגמה, ייתכן שתזדקק לסכום שכר או כיסוי רפואי ספציפי, אך החזר שכר הלימוד יהיה תוספת נחמדה. שלב זה הינו חלק אישי בתהליך.

האם לפייסבוק יש מצב כהה

על השולחן יכולות להיות הטבות, חופש בתשלום, מניות או עבודה מהבית, אומר שוליגר. הרבה דברים מגבירים את איכות החיים מחוץ לכסף. גלה את האפשרויות שלך כדי להגיע למיקום הטוב ביותר.

2. חקור את השוק



לאחר מכן, טווחי שכר מחקר עבור תארים דומים באזור שלך וזה משקפים את שנות הניסיון שלך והתעשייה.

אנשים נכנסים ונרתעים כי שמעו שמישהו אחר בעל אותה ניסיון מרוויח יותר מהם, אומר פלדמן. התרחק מזה. רגש לא עוזר למקרה שלך. העצמי את עצמך במחקר.

משאבים טובים כוללים דלת זכוכית , סולם שכר , שכר LinkedIn , ו 81 סנט , המציעה תובנות לגבי שכר הוגן לנשים.



להמציא ערך זה קשה כי זה דורש מחקר, אומר פלדמן. ברגע שאתה עושה את השלב הזה, יש לך כרטיס זהב לביטחון מאחורי המספרים שלך.

3. קבע את ה- BATNA שלך

BATNA מייצג את האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם מו'מ, ואת המונח טבעו הסופרים רוג'ר פישר וויליאם אורי בספר להגיע ל- yes: משא ומתן על הסכם מבלי להיכנע . התהליך עוזר לך לספק הקשר להצעה.

כיצד לבדוק את החזר הכספים

פלדמן ושולינגר השתמשו ברעיון כדי ליצור כרטיס ניקוד שכר והציעו פעולות. ראשית, שאל את עצמך את ארבע השאלות הללו והוסף את הציון שלך:

  1. יש לך הצעת עבודה נוספת? כן = 1, לא = 0
  2. האם אתה מועסק כיום? כן = 1, לא = 0
  3. האם היית שוקל לקחת חופש? כן = 1, לא = 0
  4. האם זו הבחירה הטובה ביותר שלך? כן = 0, לא = 1

לאחר מכן השתמש בציון שלך כדי לקבוע את תגובתך. אם הציון שלך ב- BATNA הוא אפס, קח את העבודה, ייעץ לפלדמן ושוליגר. כל משא ומתן יהיה תלוי במחקר השוק שלך.

אם ציון BATNA הוא אחד, יש לך כוח מוגבל. המשא ומתן יהיה תלוי בהערכה האישית שלך לגבי כמה זמן אתה יכול להישאר במצבך הנוכחי ועד כמה ההצעה קרובה לערך השוק שנחקר.

אם ציון BATNA הוא שניים, יש מקום למשא ומתן. ייתכן שכבר אתה מועסק או שיש לך אחר, מה שאומר שאתה סוחר. משא ומתן יסתמך על שווי שוק ויכול לעזור לך להתקרב לשכר שאיפה.

ואם ציון ה- BATNA שלך הוא שלוש עד ארבע, יש לך כוח משא ומתן חזק. אתה מועסק, יש לך הצעות אחרות על השולחן, וייתכן שאתה יכול לקחת פסק זמן. אתה סחיר ותחרותי. אם יש לך גם ניסיון ספציפי של שנים, ייתכן שתוכל להשיג משכורת להגיע.

4. הגדר טווח שכר

השלב האחרון הוא יצירת טווח השכר, ופלדמן ושוליגר מקצים ארבע רמות: הליכה, ערך, שאיפה והגעה. שכר ההליכה הוא השורה התחתונה שלך. שכר ערך מוסיף ערך שוק. ושכר שאיפה הוא בדרך כלל בסביבות 10,000 עד 20,000 $ יותר משווי השוק. ומשכורת הגעה היא המספר הגבוה ביותר שהצלחת למצוא עבור התפקיד בתעשייה.

dan harmon d ו- d

השתמש בטווח כדי לנהל משא ומתן על הסכום שאתה רוצה. אנחנו אוהבים טווחים כי זה עוזר למועמדים להמשיך לקחת, אומר פלדמן. זה נותן מקום לנהל משא ומתן.

על ידי ביצוע ארבעת השלבים, אתה עוזר לאזן קלט אישי ולא אישי. זה מעשה איזון, אומר שוליגר. התבוננות בתהליך במונחים סובייקטיביים מול אובייקטיביים תעזור לך לנהל משא ומתן על ההצעה הטובה ביותר למצבך ולזמנך הייחודי.