מה בדיוק (לא) להגיד בעת משא ומתן על המשכורת שלך

עקוב אחר התסריט הזה ואתה לא יכול לטעות.

מה בדיוק (לא) להגיד בעת משא ומתן על המשכורת שלך

משא ומתן על שכר מלחיץ, אבל זה לא חייב להשאיר אותך אחיזת בביטוי הנכון או לגמגם משהו שתחיה שתצטער עליו. להלן מדריך לתיקון נכון לא משנה אילו פיתולים ותהליכים לוקח בתהליך המשא ומתן.

כאשר אתה קובע מספר



עשיתי מחקר, ונראה שהתשלום האופייני למישהו ברמה שלי הוא ________.

שמור על רגשות מזה. הישאר מונע נתונים ומבוסס על עובדות.

על פי Salary.com [או מקור לבחירתך], התעריף הסטנדרטי הוא ________. (עושה את זה לגבי שיעורי שוק, לא מה שאתה שווה. היכנס לפגישה שנחקרה היטב).



בדרך כלל אני מקבל ________. (שימושי מכיוון שהוא מספק מסגרת התייחסות).

בעת הגשת התיק שלך



אני מרגיש מצוין לגבי מה אָנוּ שהושג השנה. (שחקן קבוצתי כזה, לא אתה!)

בהתבסס על [הכנס את הראיות הטובות ביותר מדוע אתה ראוי לכך], ברצוני להציע ________. (עדיין נחמד אבל לעניין).

שיעור האינפלציה הסטנדרטי הוא ________. בהתבסס על הביצועים שלי לאורך [פרק זמן] אני רוצה לדון בעלייה של ________. (מצוין, עשית את המחקר שלך.)



אם אתה מרגיש שאתה עושה עבודות של מישהו בדרגת שכר גבוהה ממך, הפוך אותו לבסיס המשא ומתן שלך. אני שותף בשנה השנייה שעושה את העבודה של שנה שלישית. אני רוצה שהפיצוי שלי יהיה תואם את התפוקה שלי.

זכור: שמור על רגשות מזה. הישאר מונע נתונים ומבוסס על עובדות.

כשהוא מתחיל להתחמם

אני בטוח שנוכל להגיע למקום ששנינו מרגישים בו טוב. (שיתופי פעולה, לא עימותיים.)



אני חושב שאנחנו קרובים. (נשאר חיובי ומעסיק את כולם.)

אל תגיד את זה

אני לא יכול להרשות לעצמי לחיות ב ________. (לבוס שלך לא אכפת.)

יש לי הלוואות לסטודנטים. (כנ'ל.)

אני מתחתן. (לא.)

אני מנסה להיכנס להריון. (נוווו!)

עבדתי שעות נוספות. (כולנו עובדים קשה.)

זה מה שאני רוצה ואני אקח לא פחות. (משא ומתן עוסק בפשרה).

אני צריך ________. (בסדר, אבל אתה בֶּאֱמֶת צריך את זה? נסה שאני רוצה או שאני מציע.)

איך להרוויח כסף מטוויטר
אל תעשה - חזור על: אל! - להתנצל על כך שאתה מדבר על כסף.

אני מצטער, אני רק רוצה ________. (אל תעשה - חזור על: אל! - להתנצל על כך שאתה מדבר על כסף.)

לא הייתה לי העלאה/ביקשתי כלום מאז. . . (להתלונן לא יביא אותך לשום מקום מהר. אם באמת לא ביקשת העלאה במשך חמש שנים, ציין זאת לאחר עשית את התיק על סמך עבודתך.)

אבל אני עושה את העבודה של שלושה אנשים. (אם זה נכון, אז כל הכבוד, אתה הורג את זה. אבל נסה לנסח את זה כהישג במקום כתלונה. אתה צריך העלאה שתתאים לעומס העבודה שלך.)

מה להגיד אם אומרים. . .

. . . זה גבוה ממה שתקצבנו לתפקיד זה.

אני מבין. אני גם מאמין שאני מביא יותר לשולחן מאשר המועמד הממוצע. [הכנס כיצד].

. . . אנחנו לא חושבים שאתה מוכן לתפקיד הזה.

עזור לי להבין מה אני יכול לעשות לִהיוֹת מוּכָן.

אנו נרגשים להציע לך (סכום נמוך יותר מהבטן ממה שרצית)!

תודה רבה לך. אני ממש מתרגש מההזדמנות, אבל -

מה שאני צריך כדי להרגיש בנוח לקבל את התפקיד הזה הוא ________.

אם אתה מסוגל להתאים את ________, אשמח לקבל זאת ברגע זה.

אני יודע כי טווח השכר האופייני לתפקיד זה הוא ________, ואני באמת מחפש לפחות להתאים נתון זה. האם אתה מצליח להגיע לרמה כזו?

לאחר סבב משא ומתן ראשוני: למרבה הצער, אנו יכולים להגיע עד ________.

הישאר שקט מספיק זמן כדי לנשום. אז תגיד, אני מעריך את הגמישות שלך בניסיון לגרום לזה לעבוד. אני מאוד רוצה את התפקיד הזה, אז אני מקווה שנוכל לראות מה אנחנו יכולים לעשות כדי שיהיה נוח לשני הצדדים. (לא, אתה לא מציע שפשוף גב, אתה מדבר על פריטים לא כספיים כמו מלאי, גמישות, הטבות.) עד כמה אתה גמיש עם [הכנס הטבה]?

איך לצאת מאזור הנוחות

אני מבין, ואני משתוקק לקבל. ברצוני להגדיר ציר זמן לביקור חוזר של התנאים בעוד ___ חודשים. זה משהו שאתה פתוח אליו? (קובע מסגרת קונקרטית להתנגשות אפשרית.)

לאחר מספר סבבי משא ומתן: אני מצטער, אבל אנחנו יכולים רק להציע ________.

שאל אותם מה הם פחית לעשות כדי לפצות על ההבדל. (שוב: מלאי, גמישות, הטבות, משהו אחר.)

אני מבין. מה אם נקים ציר זמן להערכה מחודשת בעוד ___ חודשים?

איך להגיב

אם העסקה טובה:

קח את זה ותצא לעבודה. אם מעסיק עובד כדי להביא לך את מה שאתה מבקש, תהיה הערך והיענות. לפעמים, יש צורך בקבלת החלטות מהירה.

אם אינך בטוח:

תודה רבה על ההצעה. אני צריך כמה ימים לחשוב על זה/לשקול את האפשרויות שלי.

אם זה עוֹד לא מספיק טוב:

אם זו עבודה שכבר נכנסת אליה:

  • קח את מה שיש על השולחן ושאל אם תוכל להעריך מחדש בעוד שישה חודשים.
  • קח את מה שיש על השולחן והתחל מיד לחפש עבודה חדשה.
  • התרחק מהעבודה המוחלת את הנפש ולעולם אל תביט לאחור. כמובן שאתה צריך קודם כל לשאול את עצמך אם אתה יכול להרשות לעצמך את זה - ואם כדאי לספוג את זה עוד קצת עד שתמצא את ההופעה הבאה שלך.

אם זו עבודה שאליה אתה מנהל משא ומתן:

  • קח את מה שיש על השולחן ושאל אם תוכל להעריך מחדש בעוד שישה חודשים.
  • תגיד לא כטקטיקה. זכור: זה עובד רק אם אתה בעצם מסוגל ומוכן להתרחק. אבל במשא ומתן ממושך, זה יכול להיות יעיל: לפעמים זה הדבר היחיד שיגרום לאדם בצד השני לעמוד בדרישות שלך.
  • בעצם להתרחק. וכשאני כותב רשמי אני הַחוּצָה! הראו את אכזבתכם אך היו אדיבים כך שהדלת תישאר פתוחה: אני מעריך את מה שאתה הולך להכות בשבילי. לצערי, אני לא יכול לקבל את הסכום הזה, אבל אני מקווה שנוכל לחצות נתיבים בעתיד. תודה, ואל תהסס להתקשר אלי אם משהו ישתנה. כפי שאומרת ביונסה: הנקמה הטובה ביותר היא הנייר הזה.
  • אם הם מציעים משהו טוב, קח את העבודה ותתחיל לעבוד.

מאמר זה מותאם באישור מאת מועדון קרב פמיניסטי: מדריך הישרדות משרדי למקום עבודה סקסיסטי מאת ג'סיקה בנט. זכויות יוצרים 2016 מאת ג'סיקה בנט. פורסם ב -13 בספטמבר 2016 על ידי Harper Wave, חותם של HarperCollins Publishers.