להילחם בקרבות העסק שלך: 6 שיעורים מתמשכים מאמנות המלחמה של סאן טזו

כנראה שלעולם לא תקרא את שלם ספר רבים רואים אסטרטגיה עסקית כתנ'ך. אז תקרא את זה במקום.

להילחם בקרבות העסק שלך: 6 שיעורים מתמשכים מאמנות המלחמה של סאן טזו

העסקים תמיד היו קשים, אך זה נהיה קשה עוד יותר מכיוון שהתחרות הפכה להיות יותר גלובלית, מהירה יותר ותלויה יותר ויותר בטכנולוגיה. אז למה במאה ה -21 יהיה הגיוני להסתכל אמנות המלחמה על ידי סאן טזו לייעוץ עסקי, ספר על לוחמה עתיקה שנכתב מאות שנים לפני הולדתו של ישו?



שאלה טובה. התשובה היא זאת אמנות המלחמה מתאר פילוסופיה אסטרטגית מבריקה שהוכיחה את עצמה לאורך אלפי השנים בכל סוגי העשייה התחרותית. כמובן, זה הוחל על ידי הצבא: לשעבר יו'ר הרמטכ'לים המשותפים קולין פאוול הסתמכו עליו ויש לו תרגומים רבים בביתו. נאמר כי מאמן ניו אינגלנד פטריוטס ביל בליצ'יק משתמש בו כדי לעזור לצוות שלו להמשיך במסורות הזכייה שלו. ואסטרטגים עסקיים רבים השתמשו בזה והשיגו יתרון תחרותי. זה אפילו עבר לתרבות הפופולרית שלנו, והופיע בסרט הקלאסי וול סטריט , בו גורדון גקקו קובע, אני לא זורק חיצים על קרש. אני מהמר על דברים בטוחים. קרא את Sun Tzu, אמנות המלחמה . כל קרב ניצח לפני שהוא נלחם.

לרוע המזל, הספר עצמו קצת קשה לקריאה ויישום, מכיוון שהוא בעצם סדרה של ציטוטים על לוחמה סינית עתיקה. אז כדי להפוך את המושגים של סאן טזו לקלים יותר להבנה וישימים יותר לאנשי עסקים מודרניים שפיתחתי מהם שישה עקרונות אמנות המלחמה החלים על עסקים. הנה הם:

אני - לכבוש את השוק שלך מבלי להרוס אותו



באופן כללי במלחמה, המדיניות הטובה ביותר היא לקחת מדינה שלמה; להרוס זה נחות מזה ... שכן לזכות במאה ניצחונות במאה קרבות זה לא שיא המיומנות. להכניע את האויב מבלי להילחם הוא אקורד של מיומנות. - סאן טזו

1221 משמעות מספר המלאך

לעתים קרובות מדי עסקים נלחמים על נתחי שוק ומתחילים במלחמות מחירים, רק כדי לגלות כשהכל נגמר, שהם זכו בניצחון פירוסי; הם כבשו את השוק אך השאירו אותו נטול רווחים. תעשיית חברות התעופה ממחישה זאת מכיוון שהורדת המחירים הניבה חברות תעופה רבות מפסידות ושירות לקוחות נורא.

אני חושב שאתה צריך לעזוב נקניקיה

במקום זאת, כדי לשגשג עליך ללכוד את השוק שלך באופן שמשאיר את התעשייה בריאה. ניתן לעשות זאת בדרכים רבות; פיתוח דרכים חדשות לשרת את השוק או על ידי שימוש בגישות מתוחכמות, עקיפות וחסרות מפתח אשר לא ימשכו את תשומת לבו או תגובתו של מתחרה. אמזון עשתה זאת בתעשיית קמעונאות הספרים, כבשה חלק ניכר משוק זה ולאחר מכן התרחבה לשרת אחרים. לאחרונה, נטפליקס התגברה על בלוקבסטר עם מודל עסקי אחר שהאחרון התעלם ממנו ועכשיו רד בוקס הצליחה למצוא דרך נוספת לשרת ולנצח בשוק הווידיאו הביתי.



II - הימנע מחוזק וחולשת התקפה

ניתן להשוות צבא למים, שכן כשם שזרם מים נמנע מהגבהים וממהר לשפלה, כך צבא נמנע מכוח ופוגע בחולשה. - סאן טזו

פעמים רבות עסקים יפתחו התקפות ישירות על המתחרים בתקווה לרווח. עם זאת, תקיפות ישירות, לא מעודנות וחסרות ראש כלפי הצדדים של המתחרה לעיתים רחוקות עובדות. במקום זאת הם מרוקנים את משאבי החברה ומעוררים את החברה האחרת להילחם בחוזקה.



מה שעליך לעשות במקום זאת הוא למצוא את חולשות התחרות ולנצל את ההתקפה על אלה. לדוגמה, במקום להתייחס ישירות לקמעונאים הגדולים בערים, וולמארט התחיל בעיירות קטנות. בדרך זו הצליחה החברה לחסל מתחרים מקומיים חלשים יותר ובמקביל להתחזק. ואז, כשקמארט פתחה מאוחר יותר במלחמת מחירים ישירה נגד וולמארט, היא לא הצליחה לנצח מול כוחה של וולמארט, המודל בעלות הנמוכה שלה.

III - למקסם את עוצמת הבינה העסקית

הכירו את האויב ותכירו את עצמכם; במאה קרבות לעולם לא תהיה בסכנה - סאן טזו

יישומי ספורט אפליקציית nfl משחקים

אינטליגנציה עסקית היא קריטית ללימוד נקודות החוזק והחולשה של המתחרה והבנת היכולות של עצמך. מקרה אחד נקודה במלחמות ההמבורגרים בין מקדונלד'ס לבורגר קינג. האחרונה החליטה לתקוף את מקדונלד'ס ואת הצ'יפס הנודע שלה על ידי שיפור משלה והכנתם לקונים. לאור כך, מנכ'ל מקדונלד'ס שלח מכתב דחוף לכל המסעדות, ואמר להם כי בורגר קינג תפתח מתקפה חזיתית מלאה באחד הנכסים הגדולים ביותר שלנו - הצ'יפס שלנו. במכתב הוא הניח הוראות מפורטות כיצד להבטיח שרק צ'יפס איכותי יוגש. באמצעות אינטליגנציה חכמה על תוכניות המתחרה שלה מקדונלד'ס ניצחה בסיבוב הקרב הזה.

IV - השתמש במהירות כדי להתגבר על התחרות שלך

מהירות היא מהות המלחמה. נצל את חוסר ההכנות של האויב; לנסוע בנתיבים בלתי צפויים ולהכות בו היכן שלא נקט באמצעי זהירות. - סאן טזו

בעסקים, כמו במלחמה, מהירות חיונית. השינויים שעומדים בפני חברות, בין אם הן חברתיות, טכנולוגיות, פוליטיות או כלכליות, רק מאיצים. אם חברה לא תוכל לנוע במהירות להגיב לשינויים בשוק היא לא תשרוד. מהירות היא מכשיר להיות הראשון בשוק, המאפשר לחברה לנצל הזדמנויות חולפות ולשמור על התחרות מאיזון. חברות כמו קוקה קולה כל הזמן מביאות מוצרים חדשים לשוק או מוצאות דרכים חדשות לספק בחירה ונוחות ללקוחות באמצעות חידושים כמו המוצר הרב סגנון חופשי מתקן סודה.

V - השתמש בבריתות ובנקודות בקרה אסטרטגיות ליתרון שלך

מיהו מלך האריות הקמארי

לכן, מיומנים במלחמה מביאים את האויב לשדה הקרב ואינם מובאים לשם על ידו. - סאן טזו

על ידי יצירת בריתות עם חברות אחרות ניתן לרכוש יכולות חדשות ולגשת לשווקים חדשים. גם ברית עם מתחרים (שיתוף פעולה) יכולה להיות אסטרטגיה חכמה גם כן. ה- NFL קובעים שזו הדרך ללכת כאשר היא ויתרה על הריב שלה עם ליגת הכדורגל האמריקאית הישנה להצטרף אליה, ליצור ליגה גדולה יותר וליצור את הסופרבול. האחרון הוא כיום השידור הנצפה ביותר מדי שנה.

שליטה על עמדות אסטרטגיות היא דרך נוספת להתחרות בהצלחה. בעלות על פטנטים קריטיים, מושבים בלוחות תקנים, מותג רב עוצמה או מערכת היחסים הישירה עם הלקוח יכולים להוביל להשגת חלק הארי ברווחי התעשייה. צריך להסתכל רק על גוגל בחיפוש באינטרנט או אפל בשוקי הסמארטפונים והטאבלטים כדי לראות כיצד החזקה במעוז אסטרטגי יכולה להשתלם.

VI - לפתח את האופי שלך כמנהיג כדי למקסם את הפוטנציאל של העובדים שלך.

כאשר מתייחסים לאנשים בנדיבות, בצדק ובצדק, ושוכבים את הביטחון בהם, הצבא יהיה מאוחד בראש וכולם ישמחו לשרת את מנהיגיהם. - סאן טזו

כדי שמנהיג יצליח לבצע את הפילוסופיה האסטרטגית של סאן טזו דורש לא רק אינטליגנציה; אופי הוא קריטי גם כן. אי אפשר ליישר את הצוות בדרך הנכונה ולספק ערך אמיתי ללקוחות לטווח ארוך מבלי שיהיה לו אופי מספיק, תחושת מודעות עצמית והבנה ואמפתיה לאחרים (כלומר אינטליגנציה רגשית). אנו יודעים זאת מתוך לימוד מנהיגים גדולים בהיסטוריה, האנשים איתם אנו עובדים כל יום ומדעי המנהיגות.

אם עוקבים אחר ששת העקרונות הללו אפשר להצליח. ניצחון במאבקי העסקים של העתיד יכול להיעזר על ידי שימוש בחוכמת העבר.

עם מי כדאי לך ליצור קשר בלינקדאין