שכח מסטארט -אפים - פשוט קנה עסק קטן מיזם פורש

טיולים של בעלי עסקים לבולי בום מתחילים לפרוש, ומחפשים למסור את עבודת חייהם. זה מאיית הזדמנות.

שכח מסטארט -אפים - פשוט קנה עסק קטן מיזם פורש

בטח, אולי תרצו למצוא את ה- Uber הבא עבור [הכנס שירות כאן], אבל זה לא הדרך היזמית היחידה שאתה יכול ללכת בה. למעשה, זה אולי אפילו לא הטוב ביותר. יזמים שאפתנים רבים שוכחים שהם יכולים להפוך לבעלי עסקים מצליחים פשוט על ידי השתלטות על עסק קטן קיים. ועכשיו לא יכול להיות זמן מתאים יותר לשקול את האפשרות הזו.

למה זה זמן כל כך טוב לקנות



ניתן להרוויח כסף אמיתי מהצונאמי הכסוף של עסקים שעומדים להעלות למכירה על ידי בעלי הבייבי בומר שלהם. במהלך 20 השנים הבאות, בעלי עסקים פורשים ימכרו או יורישו נכסים בשווי 10 טריליון דולר, המוחזקים ביותר מ -12 מיליון עסקים בבעלות פרטית, על פי איגוד ברוקרים לעסקים בקליפורניה . סביר להניח שיותר מ -70% מהעסקים האלה יחליפו ידיים ויציעו הזדמנויות גדולות ליזמים צעירים יותר.

אם אתה קונה חברה כי אתה רוצה להיות הבוס שלך, אך אינך מתכוון לבצע שינויים ברגע שתשתלט, שמור על עבודת היום שלך.

התחלופה הזו כבר בעיצומה, והיא מעוררת שוק פורח של עסקים למכירה. עסקאות עסקים קטנים עולים ב -15% לעומת 2015 והגיעו לרמות הגבוהות ביותר מאז הרבעון השני של 2008, רגע לפני תחילת המיתון הגדול, על פי דו'ח מאוקטובר 2016 משוק העסקים המקוונים. BizBuySell.com . אבל ככל שתחכה יותר, תשלם יותר. החציון המבוקש החציוני גם הוא בעלייה, מ -200 אלף דולר ברבעון השלישי של 2015 ל -216 אלף דולר כיום. BizBuySell.com מגלה כי מסעדות, קמעונאות, שירותי אינטרנט, ייצור וברים הם המגזרים המובילים לקונים עסקיים עכשיו.

אמנם רכישת מפעל יישומונים או בר שכונתי בן עשרות שנים עשויה להיות לא סקסית כמו בניית אימפריית התוכנה הבאה, אך עסקים קיימים יכולים להיות יוצרי כסף אמיתיים, ולתת לבעלים חדשים הזדמנות לעבור לקונספט מוכח ולבסיס לקוחות כבר מבוסס כפי שהם להפוך את זה לשלהם.



אם אתה שוקל לעבור לבעלות על עסק וחושב על רכישת עסק קיים, הנה כמה דברים שאתה צריך לדעת.

שמונה עצות לפני שאתם משתלטים

1. מחקר, מחקר, מחקר. איזה עסק אתה רוצה להחזיק? אם אתה כבר מנהל חברה, האם זה חופף לסוג העסק שאתה שוקל להשתלט עליו? כיצד הניסיון המקצועי שלך יכול לתת לך יתרון? לפני שתוכל לקבל החלטה, התעמק בענף הפוטנציאלי שלך כדי ללמוד כמה שאתה יכול. השתתף בתערוכות, שוחח עם סוגי האנשים שיהיו הלקוחות העתידיים שלך, ותחקור את המתחרים שלך - לא רק על מה שכבר יש להם בשוק, אלא לאן הם יכולים להגיע בהמשך.

2. התחבר לאנשים שיכולים להיות שדכנים טובים. לאחר שבחרת את סוג העסק שאתה רוצה להחזיק, תצטרך למצוא בעלים שמוכנים למכור. בעוד ששווקים עסקיים מקוונים ומכרזים אישיים הם מקום טוב להתחיל בו, לעתים קרובות ההובלות הטובות ביותר מגיעות מאנשי קשר בענף שלך, מתווכים עסקיים או מיועצים. אל תשכח לכלול עורכי דין ורואי חשבון בקבוצה זו, במיוחד כאלה שעובדים בעיקר בתעשייה שאליה אתה עוסק.



3. פתחו את הספרים ובצעו את בדיקת הנאותות. לפני שתחתום על הצ'ק הזה, עליך לדעת על מה אתה מוציא את כספך. סקור היטב את כל הרשומות העסקיות כדי לחפש התדיינות משפטית, ביקורות מס או סכסוכי ביטוח. עקוב אחר שביל הנייר עד כמה שהוא מגיע. עליך גם לחפש כל שעבוד קיים. אם החברה שברצונך לרכוש היא חברת LLC או תאגיד, עיין בתעודת התקינות וכן בתקנון או בהסכם התפעול, ובקש מיועציך הנאמנים לאשר שהעסק נבדק במלואו לפני שתבצע את הקפיצה. זה יכול להיות אתגר קשה, אבל אתה לא צריך לעשות את זה לבד.

4. הכירו את הלקוחות והמתחרים הפוטנציאליים שלכם. לא היית רוצה לקנות חנות מכולת, למשל, בעיר עם 100 חנויות מכולת אחרות. זו דוגמא ברורה, אך ההבנה עד כמה השוק שלך יכול להיות תחרותי (או רווי -יתר) אינה קלה. אז תסתכלו היטב לפני שאתם באמת נכנסים לזה, ובחנו את הלקוחות שכבר נמצאים שם. מדוע הם תומכים בעסק באופן קבוע? האם הם אוהבים את המוצרים או השירותים שלה? או שהם חברים ותיקים עם הבעלים המקוריים? אם כן, האם הם ימשיכו להמשיך לאחר פרישת חבריהם? מה גורם לעסק הזה להיות שווה את הכסף שלך?

5. היו מוכנים להוסיף ערך - אפילו לעסק מצליח. אם אתה קונה חברה כי אתה רוצה להיות הבוס שלך, אך אינך מתכוון לבצע שינויים ברגע שתשתלט, שמור על עבודת היום שלך. אם אתה רק שומר את האורות דולקים, עדיין יש לך בוס: הבנק. לפני שאתה קונה, בדוק מה אתה יכול לעשות כדי להזיז עסק לכיוון חדש או להיכנס לשווקים חדשים, למשל. רק כך תוכל לראות תשואות אמיתיות מהמאמצים שלך.

לקונים בודדים יש יתרון; גמלאים רבים רוצים למכור למישהו עם ערכים, תקוות וחלומות דומים.



6. בדוק כיצד לפנות לבעלים. בעוד שחברות הון פרטיות אוספות יותר עסקים קטנים בשנים האחרונות, ייתכן שלקונים בודדים פוטנציאליים יש יתרון; גמלאים רבים רוצים למכור למישהו עם ערכים, תקוות וחלומות דומים. אם הבעלים המקורי השקיע 30 שנה מחייה לעסק, יידע אותה כי התינוק שלה יהיה העסק שלך עבור הַבָּא 30.

7. סגירה היא תהליך - היו סבלניים. רכישת עסק היא כמו סגירת בית: עדיין יש לבצע צעדים לאחר חתימת הניירות על מנת להשלים את העסקה במלואה. ייתכן שתזדקק למספר זיהוי מעסיק פדרלי חדש, לדוגמה, מסים חדשים, רישיונות עסק חדשים או שהועברו, וכן סוכן רשום חדש. וודא שאתה מוכן להתמודד עם כל זה.

8. ערכו תוכנית של 100 יום. תכנן כיצד תבצע את 100 הימים הראשונים לבעלותך, והיה מוכן להתקדם במהירות בתוכניות שלך. זכור תמיד: אם אינך מחפש דרכים חדשות לצמוח, המתחרים שלך כן. אז החודשים הראשונים בעסקים באמת נחשבים.

בניגוד למה שרבים מאמינים, ישנם למעשה שני מסלולים עיקריים לקראת הפיכתו לבעלים של עסק: התחל בעצמך או קנה עסק קיים. שניהם לוקחים שעות ארוכות ועבודה קשה. אבל השתלטות על חברה קיימת מיזם פורש פירושה שאינך צריך להתחיל מאפס - וזה עשוי להשתלם טוב יותר מאשר לאתחל סטארט -אפ.


קריסטה שטיין היא מנהלת ערוץ בוולטרס קלוור BizFilings , מובילה בשירותי שילוב מקוונים לעסקים קטנים. במהלך 20 השנים האחרונות שילבה BizFilings מאות אלפי עסקים.