כמה נורות דרושות כדי לשנות את העולם? אחד. ואתה מסתכל על זה.

במשך שנים, נורות פלורסנט קומפקטיות הבטיחו חיסכון באנרגיה דרמטית - ובכל זאת הן נותרו סקרנות בלבד. זה עומד להשתנות.

כמה נורות דרושות כדי לשנות את העולם? אחד. ואתה מסתכל על זה.

סלהעלות בענווה על המדפים בחנויות בכל מקום הוא מוצר שמחירו נמוך מ -3 $ שישנה את העולם. בקרוב. זהו פריט רגיל למדי שעם זאת חותך ללבם של חצי תריסר מהבעיות העמוקות והדחופות ביותר שעומדות בפנינו. צריכת אנרגיה. עלויות עלויות בנזין וחשבונות חשמל. פליטת גזי חממה. תלות בפחם ובנפט זר. התחממות גלובלית.



המוצר הוא נורת הניאון הקומפקטית, טוויסט בעל מראה מוזר של זכוכית חלבית. בעסקי האנרגיה הוא נקרא CFL, או חוסך אנרגיה. מדען אחד קורא לזה ספירלה עם חרוט גלידה, מכיוון שבגרסה המתקדמת ביותר והמושכת ביותר שלה, היא לא נראית כמו חרוט גלידה רכה ומערבבת.

לרוב האנשים יש ניסיון כלשהו עם נורות מערבולת, אך בדרך כלל זה לא היה מאושר. בתחילת שנות התשעים, היית נכנס לחדר במלון נוסעים עסקיים, מדליק את האורות ליד הדלת ובין המיטות, מדליק את מנורת השולחן ומנורת הרצפה, ואז עומד באפלולית ומביט מסביב וחושב, שם חייב להיות עוד מתג איפשהו שמדליק למעשה את אוֹר . כל אחת מהנורות המהבהבות לחיים הייתה פלורסנט קומפקטית-וחמש מהן יחד לא סיפקו מספיק אור כדי לקרוא את הכרטיס המפרט את מערך ערוצי הטלוויזיה בכבלים.



במשך שני עשורים, CFLs חסרו בדיוק את מה שאנו מצפים מנורות: אור חזק ובלתי מעורער; שֶׁקֶט; שלא לדבר על צורות שמתאימות למעשה למקומות בהם אנו משתמשים בנורות. עכשיו כל אחת מבעיות אלה נכבשה. הנורות נדלקות במהירות; אורם בהיר, לבן, יציב ושקט; והצינורות הישנים בצורת U-הם נראו כמו נורות מצוללת ממלחמת העולם השנייה-הוחלפו ברובם במערבולת. מאז 1985, CFLs השתנו כמו טלפונים סלולריים ונגני מוזיקה ניידים.



דבר אחד לא השתנה: החיסכון באנרגיה. פלואורסצנטים קומפקטיים פולטים את אותו האור כמו ליבון קלאסי אך משתמשים ב -75% או 80% פחות חשמל.

המשמעות היא שאם כל אחד מ -110 מיליון משקי בית אמריקאים יקנה רק נורה אחת של גלידה, ייקח אותה הביתה ויבריג אותה במקום נורה רגילה של 60 וואט, האנרגיה שנחסכה תספיק להנעת חשמל. עיר בת 1.5 מיליון איש. נורה אחת התחלפה, מספיק חשמל נחסך בכדי להפעיל את כל הבתים בדלאוור וברוד איילנד. במונחים של נפט שלא נשרף, או גזי חממה שלא יוצאים לאטמוספירה, נורה אחת שווה להורדת 1.3 מיליון מכוניות מהכבישים.

זהו חוק המספרים הגדולים - פעולה קטנה, מוכפלת ב -110 מיליון.

מהי הטמפרטורה החיצונית



המקור הגדול היחיד לגזי חממה בארצות הברית הוא תחנות כוח - מחצית החשמל שלנו מגיע מתחנות פחם. נורה אחת החליפה: מספיק חשמל נחסך כדי לכבות שתי תחנות כוח שלמות - או לדלג על בניית שתי הבאות.

רק מערבולת אחת לבית. בבית האמריקאי הטיפוסי יש בין 50 ל -100 שקעים (תתפלאו: לכו לספור את הנורות בבית שלכם). אז מה אם כולנו קנינו והתקנו שתי נורות חרוט גלידה? חָמֵשׁ? חֲמֵשׁ עֶשׂרֵה?

אומר דיוויד גולדשטיין, פיזיקאי דוקטור, עמית גאון מקארתור ומדען אנרגיה בכיר במועצה להגנת משאבי הטבע: זה יכול להיות בדיוק מה שהעולם חיכה לו, ב -20 השנים האחרונות.



נורות מערבולת לא רק עובדות, הן משלמות על עצמן. הם משתמשים בכל כך מעט כוח בהשוואה לנורות ישנות ואמינות, מערבולת של 3 דולר משלמת על עצמה בחשבונות חשמל נמוכים יותר בחמישה חודשים בערך. הברג אחד, הפעל אותו, וזה לא רק להאיר את הסלון שלך, זה מוריד רבעים בכיס שלך. היתרונות מצטברים בצורה שכמעט הופכים את אחד לסחרחורת. פלואורסצנטים קומפקטיים, אפילו בשימוש כבד, נמשכים 5, 7, 10 שנים. שנים . התקן אחד ביום ההולדת ה -30 שלך; זה עשוי להיות בסביבה כדי לעזור להאיר את ה -40 שלך.

בעידן שבו מנהיגים פוליטיים וחברות קלושים מדי מכדי לבקש מהאמריקאים להקריב כל דבר לטובה, נורת המערבולת המודרנית אינה דורשת הקרבה. רכישה ושימוש בו עוזרים לחסוך את העולם - וגם חוסכים ללקוח כסף - ללא פשרות על האיכות. חוסר אנוכיות ושביעות רצון עצמית, הסתבכו לרכישה אחת של $ 3.

עד כה ההשפעה של פלואורסצנטים קומפקטיים הייתה טריוויאלית, מסיבה פשוטה: לא קנינו אותם. מניסיוננו המיושן, הם אינם עובדים טוב והם עולים יותר מדי. בשנה שעברה הוציאו צרכנים אמריקאים כמיליארד דולר לרכישת כ -2 מיליארד נורות - 5.5 מיליון בכל יום. רק 5%, 100 מיליון, היו פלואורסצנטים קומפקטיים. המערבולת, שהוצגה לראשונה ב- 28 במרץ 1980, נשארת מוצר נישה, יותר סקרנות מאשר מהפכה.

אבל זה עומד להשתנות. זה ישתנה לנגד עינינו. בעוד שנה מהיום, רוב הסיכויים שתתקין בעצמך מערבולת או שתיים, וכנראה שאתה די מרוצה מהם. בשם שימור ואזרחות תאגידית טובה, שלא לדבר על כלכלה, חברה אחת לא סבירה עוסקת לגרור אותנו למעבר הנורה, לחנך אותנו מחדש ולמכור לנו מערבולת: וול מארט.

ב -12 החודשים הקרובים, החל בדחיפה גדולה החודש, וול מארט רוצה למכור כל אחת מהלקוחות הקבועים שלה-100 מיליון בסך הכל-נורת מערבולת אחת. בתהליך זה, וול מארט רוצה לשנות את צריכת האנרגיה בארצות הברית, וגם את תודעת האנרגיה. היא גם שואפת לשנות את המוניטין שלה, להשתמש במערבולות כדי להבהיר כמה ברצינות וול מארט מתייחסת למיקום החדש שלה כפעיל סביבתי.

זוהי מטרה נועזת, הצהרה יוצאת דופן על כוונתו של וול-מארט לחדש ולייצב שורה שלמה של עסקים באמצעות אומף שוק. בשיתוף עם ג'נרל אלקטריק, המחזיקה בכ -60% משוק הנורות למגורים בארצות הברית, וול מארט רוצה להכפיל את המכירות בארה'ב עבור CFL תוך שנה, והיא רוצה שהביקוש יעלה קדימה לאחר מכן.

דיאן לינדסלי, רוכשת החומרה שמחליטה מה קורה במעברי הנורה בוול מארט, חושבת ש -100 מיליון מערבולת היא סבירה בהחלט. כן, היא אומרת, זה רציונלי, אני חושב. לפני שהתחילה לרכוש נורות לוול-מארט רק לפני שלוש שנים, לינדלי אפילו לא ידעה מה זה CFL. כעת היא עוצרת באופן שמרמז על סוג הנחישות שוואל-מארט יכולה לגלות כאשר רוכשיה יחליטו שהם הולכים למכור לאמריקאים משהו. יש לנו תוכניות לאן שזה לא ייקח כל כך הרבה זמן.

תחשוב כמה משחקים וול מארט השתנתה. אין סיבה שהם לא יכולים לשנות את המשחק הזה.

מה שמציג אתגר מרתיע: הדחיפה של וול-מארט למערבולות לא תעזור רק לצרכנים ולסביבה; הוא ינפץ עסק - עסק נורות משלו, ושל כל יצרן נורות. מכיוון שהמערבולת נמשכת כל כך הרבה זמן, כל אחד שנמכר מייצג אובדן של 6 או 8 או 10 מכירות נורות ליבון. מערבולת יעשה מחדש את תעשיית הנורות-הנשלטת על ידי שמות מוכרים GE, Philips, Sylvania-הדרך שבה הורדות מוזיקה דיגיטלית יצרו מחדש מכירת אלבומים על גבי תקליטורים, הדרך שבה מצלמות דיגיטליות חוללו מהפכה במכירת סרטים ומעטפות של תמונות. CFL הם דוגמה קלאסית להרס יצירתי.

GE, מול האפשרות של כדורסל לזכיינות מאה שנים בנורות - ובכן, GE מחייכת ובולעת חזק. CFLs ממריאים, אומר רוברט סטיוארט, העומד בראש שיווק צרכנים ב- GE לנורות. אף אחד לא השמיע את זה לאחרונה כמו וול מארט. מאה מיליון נורות בשנה? זה שער אגרסיבי. GE תמצא דרך לוודא שהם מסוגלים לעשות זאת.

שכר דירה חינם בתמורה לישיבה בבית

גם GE השיקה יוזמה עסקית ירוקה: ecomagination, מאמץ להפוך טכנולוגיות קיימות לסביבה לחלק גדול יותר ויותר בעסקי GE. מערבולת מתאימה היטב, למרות הקניבליזציה הבלתי נמנעת. הבעיה האמיתית היא שאם לא נעשה זאת, מישהו אחר יעשה זאת, אומרת סגן נשיא GE, לוריין בולזינגר, על המאמץ של וול מארט לדחוף CFL. זו חשיבה ישנה לדמיין שאתה יכול לאחוז במודל עסקי ולהערים על הצרכן. אתה לא יכול.

סטיבן המבורג הוא פרופסור חבר באוניברסיטת בראון, מומחה לצריכת אנרגיה והתחממות גלובלית שעזר לוול מארט לחשוב על אסטרטגיית הנורה הספירלית. האם הם יכולים לשנות את המשחק? תחשוב כמה משחקים וול מארט השתנתה. אין סיבה שהם לא יכולים לשנות את המשחק הזה.

יצירת מעריצים

עבור צ'אק קרבי, מאווררי התקרה הם שהפכו את ההשפעה של נורות מערבולת חוסכות אנרגיה לברורות באופן דרמטי.

קרבי הוא סגן נשיא ומנהל סחורות חטיבות בוול-מארט לחומרה וצבע (ומאווררי תקרה) לכל החנויות ומרכזי העל של ארה'ב. לינדסלי הוא אחד מתוך 12 קונים שעבדו אצלו. קרבי, שהחל לאסוף עגלות קניות ממגרש החניה של Wal-Mart #189 בקירקסוויל, מיזורי, לפני 23 שנים, יודע על CFL מזה שנים. נודע לי עליהם כשאני נוסע ונכנס לחדר מלון.

בשנה שעברה החלו שיחות בוול-מארט סביב פוטנציאל המערבולת לחסוך ללקוחות כסף בחשבונות השירות. מישהו שאל, 'איזה הבדל זה היה משנה אם נחליף את הנורות בתצוגת מאוורר התקרה ל CFL? & Apos; אומר קרבי. בוול-מארט טיפוסי מוצגים 10 דגמים של מאווררי תקרה, כל אחד עם ארבע נורות. ארבעים נורות לחנות, 3,230 חנויות.

מישהו יצא ועשה את החישוב, אומר קרבי. הם אמרו לי שנוכל לחסוך בחשבונות חשמל של 6 מיליון דולר על ידי שינוי הליבון ל- CFL ביותר מ -3,000 וול מארט. לא האמנתי. לא ידעתי שאני משלם 6 מיליון דולר כדי להדליק את המתקנים האלה. אמרתי, זה לא יכול להיות נכון, תחזור ותעשה שוב את החשבון. המספרים יצאו זהים בפעם השנייה: חיסכון של 6 מיליון דולר בשנה. זה בשבילי היה רגע 'הבנתי'.

לי סקוט, מנכ'ל וול-מארט, הוא שהתחיל את קרבי ולינדסלי לחשוב על נורות. בסתיו שעבר, אומר קרבי, היו לנו שני הוריקנים - קתרינה וריטה - הייתה לנו הפרעה בייצור הנפט, היו לנו מיליוני אנשים עקורים בדרום, ובפגישה של קצין שישי זמן לא רב אחרי קתרינה, אמר לי סקוט, 'הלקוחות שלנו כואבים, הדולר של הלקוחות שלנו לא הולך רחוק ככל שהוא יכול. ”הוא קרא תיגר על כל מי שנמצא בחדר למצוא החזרים רלוונטיים, להוריד את מחיר המחיה ולעשות שינוי עבור לקוחותינו. (וול-מארט-ערים באמת מדברים כך בינם לבין עצמם).

בעקבות קתרינה, סקוט ביקש מצוותו תדרוך בנושאי סביבה, כולל התחממות כדור הארץ. אחד האנשים שאיתו ישב היה המבורג, הפרופסור בראון שזכה בפרס מטעם ה- EPA על יכולתו להסביר את שינויי האקלים.

זו הייתה שיחה מאוד כנה, אומר המבורג. לא היה הרבה קונה של וול מארט, הוא הסתכל בעבר על חלק אחד מביצועי הסביבה של וול מארט. בשנת 1994, הוא מתח ביקורת על החנות הראשונה הרגישה לסביבה של וול מארט. כפי שאמרתי ללי, זה היה הרבה שטיפה ירוקה. הוא היה צריך לעשות יותר טוב ... אמרתי, 'מה שחשוב באמת זה מה שעל המדפים. ההשפעה של וול מארט גדולה בהרבה בשוק מאשר בסביבה הבנויה. & Apos;

המבורג עובדת עם CFL מאז שנות השמונים, כך שהנושא באופן טבעי היה על השולחן עם סקוט. אני חושב שהוא ידע מה הם, אומר המבורג. אמרתי, 'זוהי חזרה ישירה מאוד לצרכנים שלך, ויש לה השפעה חיובית גדולה על הפחתת פליטת הפחמן. אז בואו נעשה את זה. אתה עשה זאת. & apos;

הספירלות, אפשר לומר, התכנסו. לאחר המלצתו של סקוט בישיבת קציני שישי, קרבי עשה מה שרבים מוול-מארט עושים כשהם צריכים לחשוב ולהתחבר מחדש. הוא הלך לקניות בוול מארט.

עברתי ברחוב למספר 100, מספר קרבי. חשבתי מה אנשים שיצטרכו לבנות מחדש, חשבתי על עלויות אנרגיה, מילאתי ​​את העגלה והחזרתי את הכל למשרד. אתגרתי את הקונים לחפש דרכים לחסוך כסף על מוצרים חשובים אלה. פריט אחד בעגלתו: שלוש חבילות פלואורסצנטיות קומפקטיות של GE, שווה ערך ל -60 וואט, תמורת 9.58 $-3.19 $ כל אחת. אתה יכול לקנות שלוש ארבע חבילות של נורות GE 60 וואט קלאסיות במחיר הזה, 12 קבועים במחיר ספירלה אחת.

בעיני דיאן לינדסלי, הנקודה של הבוס שלה הייתה צלולה. התקשרתי ל- GE, אומרת לינדסלי. התחלנו לנהל משא ומתן.

תוך שבועיים, המחיר על שלוש חבילות ספירלות GE בוול מארט ברחבי הארץ הוחזר ל -7.58 דולר. זה היה קיצוץ של 21% - למרות שהנורות עדיין היו 2.53 $ כל אחת, פי 10 מהעלות של נורה רגילה. ההסכם עם GE היה להורדת מחירים של 90 יום, כדי לסייע אחרי קתרינה.

האם זה עשה את ההבדל במכירות CFL?

סימנים לעזוב את העבודה

בהחלט, אומרת לינדסלי. מהר יותר ממה שראיתי את זה בעבר. בימים.

אחר כך, בסוף אוקטובר, אומרת קרבי, לחברנו לאופרה היה קטע בתוכנית שלה שמדבר על נורות CFL. לא ביקשנו ממנה לעשות את זה או משהו. אבל בהחלט יש גורם אופרה בחוץ. המופע הזה הוביל לעליית מכירות אדירה בקטגוריה ששמרנו עליה עד היום. חודש אחר חודש, לינדסלי מוכרת כפול ממספר הספירלות שעשתה לפני קטרינה.

זו הייתה מערבולת מושלמת: קתרינה, ריטה, שמן של 70 דולר לחבית, קפיצת מחירים, העלאת תודעה תאגידית, עם מועדון הנורות של אופרה שנזרק פנימה.

מה שהתחיל כמו 'בואו נעשה משהו כדי לעזור לצרכן במשך 90 יום', ובכן, התברר שזו לא אסטרטגיה של 90 יום, אומר קרבי. אירועי עולם שינו את קטגוריית הנורות. הגיע הזמן לנורות החוסכות באנרגיה. זה הולך להיות מוצר מסוג אחר בהמשך.

בתוך הנורה

נורות ליבון ונורות ספירליות מייצרות אור בדרכים שונות לחלוטין, וזה ההבדל שהופך את הספירלות לחזקות כל כך. בנורת ליבון קלאסית של 60 וואט, אור מגיע מחוט המתכת הקטן הרועד בתוך נורת הזכוכית האטומה. חשמל עובר דרך חוט המתכת, מחמם אותו ל -2,300 מעלות צלזיוס, והנימה זוהרת עם החום ומעיפה אור. חשמל יוצר חום, חום יוצר אור. זו הסיבה שנורות הליבון כל כך חמות - הזכוכית היא לרוב 300 מעלות. במסחר, ליבון מכונה לפעמים חוט חם בבקבוק.

פלואורסצנטים קומפקטיים הם שוב משהו אחר. בנורת פלורסנט צינור הזכוכית מתמלא בגז ונקודה זעירה של כספית. החשמל מזנק מהאלקטרודות משני קצות הצינור ומרגש את מולקולות הכספית, בעלות תכונה מיוחדת: כשהן כל כך נרגשות, הן פולטות אור אולטרה סגול. אור UV בלתי נראה זה פוגע בציפוי הזרחן של הנורה, שבעצמו מתרגש ופולט אור גלוי, הזורח החוצה דרך הצינור. חום הוא הרבה פחות גורם - CFLs פועלים בכ -100 מעלות.

הפיכת הערפל המיונן לבקבוק בתוך ריקוד CFL לאותו ניגון יציב כמו ליבון דרשה הרבה מחקר, ומהפכה אלקטרונית. CFL מוקדם עולה 25 $ לנורה (ועדיין שילמו על עצמם בחיסכון בחשמל). האור שהפיקו היה כחלחל או ורדרד, או מגוון; היה צורך לעדן את ציפוי הזרחן. הנטל - שנבנה בתוך הנורה במקום במתקן נפרד, כמו עם צינורות ניאון מסורתיים - זמזם ולא מחזר את החשמל מספיק מהר; היה צריך להפוך אותו לאלקטרוני ולמזער אותו. העלויות ירדו, וכך גם הגודל. אותו קוסם שנותן לנו כרטיסי יום הולדת Hallmark שמשחקים אהבה ואושר מאפשר CFL במחיר של 2.60 $ במקום 25 $.

זה - הדרך שבה מערבולות מייצרות אור - זה חוסך כל כך הרבה אנרגיה. בליבון רק 5% עד 10% מהחשמל שעובר בחוט הופך לאור גלוי; השאר הופך לחום ולאור UV בלתי נראה. אטומי אדי הכספית הרוטטים בנורת פלורסנט מייצרים אור ביעילות רבה יותר מאשר נימה טונגסטן. אתה מקבל יותר פוטונים על כל ואט חשמל שנשאב פנימה. ליבון מיושן מייצר 15 לומן לוואט; נורה של 60 וואט מאירה עם 900 לומן. ב- CFL אתה מקבל 60 לומן לוואט. כדי לקבל 900 לומן-כדי לקבל את האור שאתה מצפה מנורה של 60 וואט-אתה צריך רק 15 וואט.

נורה קלאסית של 60 וואט ומערבולת של 15 וואט בהירים זהים-המערבולת משתמשת רק ב -45 וואט פחות.

מפל המערבולת

מה שבאמת חולל מהפכה בחוויית הנורה, והעסק עצמו, הוא תכונה שנייה של מערבולת, מעבר ליכולתם לסחוט יותר אור מקילוואט: אריכות ימים.

הקרינה הקומפקטית ש- GE, פיליפס וסילבניה מציבות על המדפים מדורגת לאורך 8,000, 10,000 או 12,000 שעות. מעט נורות בבית מוארות יותר מארבע שעות ביום; בקצב הזה נורה של 8,000 שעות נמשכת חמש שנים וחצי; נורה של 12,000 שעות נמשכת שמונה שנים ושלושה חודשים. ככל שמערבולות יתפסו, זו תהיה הפתעה, אירוע חדש, כאשר נורה מחשיך. תארו לעצמכם את כל הנורות הקשות להגעה שצריך להחליף אחת לשלושה חודשים. מארבע פעמים בשנה, עד פעם בעשור.

מדובר במכירת נורות, אך הוא גדול בהרבה. יש לזה השלכות עצומות על העולם.

וההשפעה של מערבולת מדורגת כלפי חוץ. מאחר ולכל CFL אורך חיים של 6 או 8 או 10 נורות ליבון שוות ערך, אם וול מארט לבדה תמכור 100 מיליון מערבולת בשנה הקרובה, היא תבטל את הצורך לייצר 100 מיליון נורות מיושנות, ארוז, נשלח, נקנה ונזרק בשנה הבאה - ובכל שנה עד 2012 או לאחר מכן.

כמה עולה 100 מיליון נורות? מדובר ב -25 מיליון ארבע חבילות קלאסיות של GE. קופסאות נורות רבות ימלאו 262 קרונות טרקטור של וול-מארט, שיירת רפאים של משאיות וול-מארט, עמוסות אך ורק נורות, המשתרעות 3.5 קילומטרים-שיירה שלעולם לא תתגלגל. כל שנה במשך שש שנים - רק מנורה אחת, השנה. שלא לדבר על שורה של משאיות האשפה הדרושות לעגלת 100 מיליון נורות ליבון שרופות למזבלה.

מה שאתה לא מייצר, כמובן שלעולם לא תוכל למכור. כהתלהבות מהפלואורסצנטים קומפקטיים שהותקנו בבנטונוויל, התקיימו פגישות אסטרטגיות מרובות בין אנשי הנורה של וול-מארט לבין אנשי הנורה של GE-כולל שיחה ב -12 בינואר בין לי סקוט למנכ'ל GE ג'פרי אימלט שבה מערבולת היו נושא משמעותי.

GE השיקה את הדחיפה העסקית שלה בתחום הדמייה במאי 2005 - סיכום מסודר של לוריין בולזינגר: ירוק יכול להיות ירוק. סקוט השיק את מיקום הקיימות מחדש של וול מארט באוקטובר האחרון בנאום בפני מנהליו שלו. הבנת העוצמה של ה- CFL, אמר להם סקוט, עזרה לו לראות שבעיות סביבתיות הן באמת אסון כמו קטרינה בהילוך איטי. הוא התחייב לקחת את וול-מארט ואת לקוחותיה וספקיה לדרך חדשה, הוא הצהיר, ובעיות סביבתיות הן שֶׁלָנוּ בעיות.

אימלט וסקוט הסכימו בינואר כי דחיפה משמעותית במערבולות היא בסדר. אבל ההתלהבות האסטרטגית לא משנה עובדה פשוטה לטווח קצר: כל מערבולת חדשה לחיסכון באנרגיה שאתה מוכר מוחקת מכירות של שישה או שמונה מהמוצר הקלאסי שלך. ליבון לעולם לא יעלם - אנו עדיין משתמשים בנרות - בין היתר מכיוון שיש מקומות מסוימים שפשוט CFL לא עובד טוב. הם לא זעירים או אלגנטיים מספיק כדי להיות נורות נברשת. הם אינם פועלים כתאורת מבטא. אבל תוך חמש שנים בלבד, אם וול-מארט תעורר הסבה משמעותית למערבולת, העסק הנורה יזדעזע.

איך לגרום לזמן להאט

סך מכירות היחידות יכול להיות חצי ממה שהם כיום. בטווח הקצר, יש בוננזה: ל -95% מהשקעים בבתים בארה'ב אין מערבולות, ומיליארד מהם, או יותר, יכולים. כרגע, כאשר CFL נמכרים פי 10 ממה שהנורות הרגילות עושות, אין אובדן הכנסה או רווח מיידי. אבל המחירים לא יישארו היכן שהם נמצאים לאורך זמן. במועדון סם, חטיבת חנויות המועדונים של וול מארט, מערבולות GE כבר נמכרות ב -12.73 דולר תמורת שמונה חבילות-1.59 דולר לנורה, או פי שישה מהעלות של נורות מיושנות. במחיר הזה הכלכלה משתנה. התחרות של קמעונאים אחרים תאלץ את המחיר עוד יותר - במיוחד בגלל מה שקורה אחר כך.

ברגע שליש מהשקעים בבתים בארה'ב יש פלואורסצנטים קומפקטיים - ברגע שתמכור את הבליטה של ​​תחליפי ההמרות - גם מכירות ליבון וגם מכירות CFL יפלו מצוק. ניתן לחתוך את מכירות נורות הליבון לשניים, מכיוון שלא נשתמש בהן יותר. ואחרי שהתקנו 1.5 מיליארד מערבולת, נקנה אולי רק 200 מיליון בשנה, מכיוון שהם נמצאים במחזור החלפה של שש או שמונה שנים. מנהלים בוול מארט כבר מדמיינים יום שבו שטח המדף לנורות יחתך ב -30% או 40%.

עבור וול מארט, הערעור של המערבולת ברור, אפילו למנהלי GE. וול-מארט רואה את הלקוח שלה מכניס יותר כסף למיכל הדלק, יותר לחשבונות החשמל-הלקוח שלהם אומר, 'אני צריך עזרה, & apos; אומר בולזינגר. הם מאוד קרובים לזה. אם הם יכולים לעזור ללקוח לחסוך כסף בטווח הארוך, זה כסף שחוזר לוול מארט.

ברגע שוואל מארט מחליטה להפוך את המערבולת למוצר חשוב, הפנייה גם ל- GE מתבררת. זהו כוחו של הכלב הגדול: GE יכולה לסייע לוול-מארט למכור מערבולת, או שחברת נורות אחרת תעשה זאת. בכל מקרה, העסק הנורה הרגיל של GE מתכווץ. המקרה העסקי די ברור, אומר בולזינגר. אם לא נתפוס את נתח השוק של CFL, אנחנו מפסידים. הדרך היחידה לשרוד מהרס יצירתי, היא למעשה לצאת מול הצונאמי, לתפוס את הגל.

באביב שינתה דיאן לינדסלי את הדרך שבה היא מחזיקה את מדפי הנורות בגובה 60 רגל. כמו סוחרים אחרים, היא נאבקה שנים אם לקבץ נורות לחיסכון באנרגיה במדור משלהם לחנוני שימור, או לערבב אותן עם נורות רגילות בתקווה שיותר לקוחות ינסו אותן. כך או כך, במיוחד עבור קונה שנלמד על ידי וול מארט עצמה להתמקד במחיר, CFL שעולה פי 10 מהעלות האמינה של 60 וואט היא מכירה קשה.

בהשראת העומס של מכירות המערבולת בסתיו שעבר, לינדסלי עברה באופן דרמטי כדי להדגיש אותן על המדפים שלה. היא החליטה לעשות את זה בשתי הדרכים - לקבץ CFLs יחד ולערבב אותם עם נורות רגילות. היא הפכה את המערבולת לנורות הבולטות בחנות: הן נמצאות כעת על שניים או שלושה מדפים עליונים, בגובה העיניים, כשהנורות המיושנות בתחתית. הבולטות מושכות את העין-שלושה או ארבעה חלקים של מדפים, עם אריזות צהובות וירוקות של CFLs GE. אופקית, המערבולות יוצרות להקה של חוסכי אנרגיה המשתרעים בשליש מהמעבר. אנכית, כל יחידת מדף היא גם חוסכת אנרגיה וגם ליבון-מערבולות מקבילות 60 וואט למעלה, 60 וואט מיושנות למטה.

עבור נורות, זה שטח המדף הנחשק ביותר בחנות כולה, אומר בולזינגר. זה היה מהלך נועז מצידו של וול מארט לשים אותו שם. לינדלי לקחה סיכון ונתנה מקום למדפים מערבולת שהמכירות שלהם לא ממש הצדיקו. היא מיקמה אותם בצורה בולטת בכדי להניע מכירות, ובצפייה לצמיחה נוספת.

דחיפה דרמטית עוד יותר מגיעה החודש, כאשר וול מארט תפתח מרכז חינוך נורות בכל חנות בארה'ב. התצוגה, שפותחה עם GE, מציגה 10 קטגוריות של נורות, מאורגנות לפי חדר דרך בית טיפוסי, עם קופסה המציגה את ה- CFL המתאים לאזור זה, את הליבון המקביל ואת החיסכון באנרגיה שהלקוח יכול לקצור ממעבר. בכל קטגוריה תמונת אורח חיים חם של החדר המדובר. כל קופסה מקודדת בצבע כך שתתאים לקידוד צבע על המדפים של נורות CFL.

עבור חברה שמודדת את מכירת הסחורה שלה לכל רגל רגל של שטח מדף, ויתור על שטח של 12 רגל למלאי לתצוגה סטטית, ועם זאת מפתחת, מייצגת השקעה משמעותית. לינדסלי מוערכת בחלקה על סמך הנורות שהיא מוכרת, ואני חייב לבצע, כמובן, היא אומרת. אני חייב לקבל את המכירות שלי. אני חושב על זה אחרת. אני חושב על זה מדי יום. אבל זה בהחלט הדבר הנכון לעשות.

זוהי עסקה גדולה לא פחות עבור GE. בין השנים 2004-2005, היא שילשה את כושר הייצור שלה לפלורוסנטים קומפקטיים. עד סוף 2006, תהיה ל- GE שילוש קיבולת שוב. תוך ציפייה למעבר למערבולת, היא מתכננת לסגור מפעל נורות ליבון בסנט לואיס.

ייצור פלואורסצנטי קומפקטי יקר ומסובך, בהשוואה לליבון, בין היתר בגלל הפקדים האלקטרוניים שכל נורה מכילה, ובחלקו מכיוון שמערבולת נשארת בעבודת יד בחלקה. כדי להפוך כל ספירלה, עובד סיני הלובש כפפות לוקח צינור זכוכית, מחזיק אותה מעל להבה פתוחה, ואז עוטף את הצינור המרוכך בחום סביב צורת מתכת. העבודה דורשת נגיעה מיומנת, כך שהצינור לא יישרד בעת קבלת צורתו הספירלית.

עבורנו, אומר בולזינגר, ההזדמנות היא למכור מספיק מהם, לרדת בעקומת העלות [הייצור]. אנחנו עדיין די מוקדם בעקומת הלמידה. אוטומציה רבה יותר תאפשר ל- GE להמשיך ולהוזיל את מחיר המערבולת ולשמור על מרווח שמרכך את המכה לצד הליבון של העסק.

בסתיו הקרוב, GE תמתג מחדש את ה- CFL שלה כנורות חכמות אנרגיה-במאמץ לתת להן זהות ברורה המקבילה ללבן רך-ותשיק קמפיין פרסום מודפס גדול לתמיכה בדחיפה של וול מארט. בשיתוף פעולה עם וול-מארט, GE הפכה את אריזות הנורות שלה לדרמטיות יותר ומפורשות יותר-היא מבטיחה כי המקבילה של 60 וואט חוסכת אנרגיה של 38 דולר. הוציאו 2.60 $, הרוויחו $ 38. בימים אלה, זו תשואה מצוינת.

איך להגיב לשלומך

במשרד הביתי של וול מארט מדברים על מערבולת עם להט החורג מקידום המוצר, כאילו הנורות הן מוצר חלוצי, דרך חשיבה חדשה על קמעונאות. אומר אנדרו רובן, סמנכ'ל קיימות של וול מארט: אנו מבינים שאנו יכולים להשפיע על דברים גדולים. שימוש באנרגיה. יְעִילוּת. תלות בנפט זר. והבנו שאם אנחנו באמת הולכים להזיז דברים, זה לא קשור לטביעת הרגל הישירה שלנו - החנויות שלנו, המשרדים שלנו - זה על שרשרת האספקה ​​שלנו והלקוחות שלנו. אז מדובר במכירת נורות, אבל זה הרבה יותר גדול. יש לזה השלכות עצומות על העולם.

צ'אק קרבי אכן החליף את נורות מאוורר התקרה, לפחות ברוב וול מארטס. הרעיון עלה בנובמבר; הוא הוצא להורג בפברואר. ולקרבי יש חזון ברור לעתיד.

בהחלט אפשר לראות יום שבו קריקטוריסט יצייר קריקטורה עם דמות שיש לה רעיון, אומר קרבי, אתה יודע, כשנורת הליבון בצורת מסורת מתרחשת מעל ראשה של הדמות-ונכדי יסתכלו על זה ולא יודע מה זה אומר. וזה לא דבר רע, כי נחיה בעולם הרבה יותר טוב.

צ'ארלס פישמן ( cnfish@mindspring.com ) הוא כותב בכיר בחברה המהירה.