כיצד לנהל משא ומתן על העלאת שכר במגיפה

מומחה למנהיגות ארגונית ומשא ומתן מפרט מדוע משא ומתן וירטואלי, במקום אישי, יכול לפעול לטובתך.

כיצד לנהל משא ומתן על העלאת שכר במגיפה

בקשת העלאה בתקופה שבה ארגונים רבים מתמודדים עם מגיפת COVID-19 ומיתון כלכלי עשויה להיראות לא אינטואיטיבית. עם זאת, עובדים מבינים שזמנים כלכליים קשים עשויים להציע הזדמנויות ייחודיות לסייע למעסיקם להפחית עלויות, להגדיל את ההכנסות, לשפר את שביעות רצון הלקוחות ולשפר את התחרותיות. אולי בעת ההסגר נאלצת להשתמש בכישורים ויכולות שנשכחו פעם (או שפותחו לאחרונה) שהם ערכיים יותר מתמיד-כגון פיתוח עסקי, שיווק במדיה חברתית, שיפור תהליכים או ניהול פרויקטים. שיפור השורה התחתונה של חברה במהלך קשיים כלכליים יכול להצדיק העלאה ראויה. זכור, אתה לא מקבל את מה שאתה לא מבקש. האתגר טמון בו אֵיך אתה שואל.

דע את שוויך



מערך המיומנויות החדש או המשופר שלך הוא נקודת מינוף מצוינת לניהול משא ומתן על העלאה, אך כמה עליך לבקש? כאן אתה צריך לשקול את התרומה שלך לחברה, מה יקר לך ואפשרויות לקבלת פיצוי על ערך זה. חקר משכורות למי שיש לך אחריות, השכלה וניסיון שלך. הפגינו את הערך הנוכחי והעתידי שלכם על ידי העברת חוסר יעילות שהרעיונות שלכם צמצמו, או כללו לקוחות חדשים שהבאתם. כמו כן, התייחסו למטרות החברה שלכם בהכנתכם. האם הקידום שלך יאפשר לבוס שלך להוריד משימות שיפנו את זמנו לפעילויות אסטרטגיות יותר? חפש חללים שאתה עשוי למלא או בעיות שאתה עשוי להקל עליהם.

מלאך פירושו 444

מה אם הבוס יגיד לא

כאשר אתה יודע מה אתה רוצה ולמה אתה רוצה את זה, אתה יותר טוב לשקול חלופות משביעות רצון מרובות. כניסה לאולטימטום יכולה לפגוע ביחסי עבודה. בעת משברי תקציב, קשה יותר לאבטח יותר משכורת, אך ישנן דרכים אחרות לענות על צרכי ההכרה שלך. קיום אלטרנטיבות למטרות שלך נותן לך יותר ביטחון בתהליך המשא ומתן מכיוון שאינך יכול לקבל את מה שמוצע - או שאינו מוצע. זה גם נותן לך את היכולת להיות עקשני מבלי להרחיק את הצד השני. כמה חלופות למקלות תשלום כוללות עמדה חדשה, יצירה אחריות העבודה הנוכחית שלך, הטבות מורחבות, לוח הזמנים/מיקום/מצב העבודה, תמיכה ניהולית או התפתחות מקצועית (למשל, החזר שכר לימוד או הדרכה). על ידי הצעת פתרונות אפשריים אחרים, אתה עוזר לשנות את המשא ומתן לפגישה לפתרון בעיות שיתופי.



למצוא כן

לפעמים המשא ומתן מסתיים בקיפאון. העובד יוצא לא מאושר וכאשר לרוב כאשר ידיו של הבוס קשורות בכללים או אילוצים אחרים, הבוס עוזב תסכול. הכלכלה אולי קשה, אבל עובדים מוכשרים בעלי כישורים מבוקשים ימצאו אפשרויות אחרות. מחקר מציע שזה יכול לעלות עד פי שניים משכרם השנתי להחלפת עובד מקצועי או ניהולי.



כדי להימנע מקיפאון, התכונן להציג אלטרנטיבה מסוגלת. לדוגמה, אתה עשוי לנהל משא ומתן על תוספת (או בונוס) הקשורה להשגת מטרה ספציפית: אם התוכנית שלי להוזלת עלויות הייצור תצליח, אני חושב שזה הוגן לקבל בונוס השווה ל -10% מהחיסכון הכולל. אלטרנטיבה נוספת שיכולה להיות כן היא הסכם שלב אחר שלב: בהתחשב בנתונים המראים שאני משלם פחות ב- 20% בהשוואה לשכירים חדשים, מה דעתך אם נגדיל את המשכורת שלי ב- 5% באוגוסט ו -5% נוספים עד סוף התקופה שָׁנָה? לכל הפחות, אתה עשוי להסכים לבקר מחדש בשיחה בזמן מסוים, למשל בעוד שלושה חודשים.

האם אוכל לנהל משא ומתן וירטואלי?

אמנם ישנם כמה אתגרים במשא ומתן וירטואלי, כגון קושי בבניית אמון או פוטנציאל לפרשנות שגויה, אך הימצאותו באותו חדר כמו הבוס שלכם יכולה למעשה להביא יתרונות מובהקים.

בלי נושאים טכניים, כל הצדדים יכולים להיות נוכחים, כולל אלה שעשויים לעבוד באזור אחר במדינה. בנוסף, הבדלי הסמכויות (כגון משרדים מפוארים, שולחנות עבודה גדולים, עוזרים כמכשולים או אפילו גודלו הפיזי של אדם) שיכולים להשפיע לרעה על משא ומתן אישי אינם רלוונטיים בסביבה וירטואלית. יתר על כן, היכולת לגשת לפתקים בקלות מבלי שזה יהיה ברור לאחרים יכולה לתמוך בך במהלך המשא ומתן שלך.

אל תדרוך עליי בדגל המקורי



מעבר להבטחת חיבור ופלטפורמה אמינים ומאובטחים, אחת הדרכים המרכזיות להתגבר על אתגרי המשא ומתן הווירטואלי היא זכור להיות אנושי . על המשא ומתנים להיות מודעים לקיום שיח הבונה יחסים, העברת ותגובות לרמזים מילוליים ולא מילוליים, שאל שאלות הבהרה, בקש משוב לפי הצורך והפגין רגש מתאים.

מה הלאה?

אולי הגעת לנקודה הזו ואתה בהשראה, אבל מפחד. מה עוצר אותך? אם לא עכשיו, מתי תתקיים השיחה הזו? אם תחליט להמתין, השתמש בזמן זה כדי לתרגל את כישורי המשא ומתן שלך. שום דבר לא מגביר את הביטחון במיומנות יותר מאשר להשתמש בה באופן קבוע ויעיל. מצא הזדמנויות יומיומיות למשא ומתן על הנחה בחנות, מחיר מיוחד של נותן שירותים, הסכם סחר חליפין עם שכן או הקצאת פרויקטים בקרב עמיתים.

משא ומתן לא תמיד נוח ותקשורת וירטואלית יכולה להיות מסובכת. אין פלא שאתה חושב פעמיים על ניהול משא ומתן וירטואלי בסביבה הלא בטוחה של היום. אל תתנו לחרדה ממה שעלול להשתבש לעצור אתכם מלהכיר את הערך שלכם ולדוגג בעצמכם. יש לך את זה.




סוזן דה יאנאש הוא פרופסור לניהול ופתרון סכסוכים באוניברסיטת ג'ורג 'מייסון ומנהל תוכניות משא ומתן מנהלים.