איך לדבר עם אנשים שלא רוצים לדבר איתך

כדי למשוך את תשומת לבם של מקבלי ההחלטות העסוקים (ולא רוצים לדבר איתך), עליך להיות צעד אחד קדימה.

איך לדבר עם אנשים שלא רוצים לדבר איתך

אתה מתעניין יותר במה שיש לך לומר מאשר כל אחד אחר, אמר 60 דקות' אנדי רוני.



האם אחד מאלה נשמע מוכר?

אני עסוק. האם תוכל לחזור מאוחר יותר?



תודה. כיסינו את זה.



אין לנו תקציב לזה.

בטח שמעת את כל האמור לעיל: שווי ערך לקורס כשאתה מנסה למכור את הרעיונות, המוצרים והשירותים שלנו. אבל זה יכול להיות דמורליזציה להמשיך ולתקל באנשים שרצים בכיוון השני ברגע שהם רואים אותך מגיע.

להלן שלוש דרכים להניע מקבלי החלטות לתת לך צ'אנס בדקה הראשונה החשובה ביותר.

1. תודו שהם עסוקים.



המילים הראשונות מהפה צריכות להיות, אני יודע שאתה עסוק, והאם יש לי שלוש דקות מזמנך?

האם אתם מכירים מקבלי החלטות שאינם עסוקים? אם אתה מתחיל לדבר ולא מבקש מיד פרק זמן מסוים, אנשים כבר חסרי סבלנות.

אל תדרכו עלי

אם אנשים לא יודעים כמה זמן יקר אתה עומד לקחת, הם כבר מתרעמים עליך כי הם חושבים, אתה לא יודע כמה אני עסוק ?!



בהכרה שהם עסוקים; אנשים נוטים יותר להקשיב כי הם יודעים שזה לזמן מוגבל. במקום להסיח את הדעת ולתהות, כמה זמן זה ייקח? הם יודעים בדיוק כמה זמן זה ייקח.

בנוסף, אתה שואל במקום להניח. במקום לשגר לתוך משחק חד צדדי שמחזיק אותם כבני ערובה; ביקשת בכבוד את תשומת ליבם. יש הרבה יותר סיכוי לתת להם כי הם התנדבו לעשות זאת.

2. בקשו פחות זמן ממה שהם מצפים.

רוצים דרך מהירה להפתיע לטובה ולהרשים לטובה את מקבלי ההחלטות? עצרו את בקשתכם או הצעתכם לשבריר מהזמן המוקצב/הצפוי.

היה לי לקוח שנפגש עם CTO של אולימפיאדת לונדון. שאלתי אותו, כמה זמן יש לך למגרש שלך?

באילו שנים הם gen z

הוא אמר, שעה אחת.

אמרתי, מייק, אין לך שעה.

התחל באומר, אני יכול רק לדמיין כמה יש לך בצלחת. זיקקתי את המגרש שלי ל -10 דקות. אם תרצה להמשיך את השיחה לאחר מכן, אני מברך על כך. אם יש לך משהו דחוף לטפל בו, נוכל לעקוב אחר כך במועד מאוחר יותר.

אותו מנהל יעריך אותך על היותו חסכוני בזמן וכיבדת את לוח הזמנים העמוס שלו. הם יגיעו למסקנה שאתה בדיוק סוג הספק איתו הם רוצים לעבוד; מישהו שהם יכולים לסמוך עליו כדי לחתוך מרדף ולא לבזבז את זמנם.

3. הסר ספקות מלפנים.

שים את עצמך בחשיבה של מקבל ההחלטות שלך. מדוע הוא או היא יגידו לא למה שאתה מציע? למה זה לא יעניין אותם?

תעלה את זה קודם. אם לא, הם לא באמת יקשיבו; הם יחכו שתפסיק לדבר כדי שיוכלו לספר לך מדוע זה לא יעבוד.

תאר לעצמך שהם חושבים, אתה חייב להיות מטורף להיכנס לכאן ולבקש כסף; לא נותר לנו תקציב.

השמיע את ההתנגדות הזו באומרו, 'אתה עשוי לחשוב שאני משוגע מבקש כסף מכיוון שלא נותר תקציב שלך, אך אם אוכל לקבל את תשומת ליבך בשלוש הדקות הבאות, אוכל להראות לך בדיוק כיצד אנו מתקדמים. להחזיר את ההשקעה הזו בששת השבועות הראשונים.

נניח שהם חושבים, ניסינו את זה בעבר וזה לא עבד.

אם אתה יכול לומר זאת, אני יכול רק לדמיין שאתה חושב 'ניסינו את זה בעבר וזה לא עבד.' אתה צודק, וזיהיתי בדיוק איפה טעינו בפעם הקודמת וכיצד נוכל למנוע זאת קורה הפעם כך שזה יהיה ROI לכל המעורבים.

זכור, אם אתה לא מתייחס לספקות שלהם, הם לא ישקלו שום דבר שאתה אומר כי הם כבר החליטו.

אז, מי הוא מקבל ההחלטות שאולי לא רוצה לדבר איתך? האם אתה נפגש עם לקוח VIP, מבקש מימון ממשקיע, מציע שותפות אסטרטגית? השתמש בשלושת השלבים האלה כדי להתגבר על חוסר הסבלנות וההתנגדויות שלהם, כך שיהיו להם מוטיבציה להקשיב.

סם הורן מטרת המשימה היא לסייע ליזמים ליצור מצגות, הצגות והצעות משכנעות יותר. היא מייסדת ומנכ'לית חברת סוכנות תככים , שם היא כותבת, מדברת ומתייעצת עם תקשורת אסטרטגית.