ציר הפינטרסט

כשנשים התנערו מאפליקציית הקניות Tote, המנכ'ל בן זילברמן הכניס סיכה לזה ויצר את האתר שצומח מהר ביותר ברשתות החברתיות.

ציר הפינטרסט

לפני שפינטרסט הפך לאתר הצומח ביותר ברשתות החברתיות, ו נחת על הכריכה של חברה מהירה , המנכ'ל בן סילברמן יצא להפוך כל טלפון סלולרי לחנות קמעונאית בגדים עם אפליקציה בשם Tote.

כלומר אל תדרוך עלי



הוא לא הצליח.

נועד לשנות את הקניות בטלפון שלך מכאב לכדי קל ומהנה, לפי שלו אתר פייסבוק , Tote חיבר את הצרכנים עם עשרות קמעונאים, כולל בננה רפובליק, אנתרופולוגיה ואמריקן אפרל. האפליקציה, שהושקה בשנת 2009 על ידי סילברמן, פול סקיארה, ויקראם בסקראן, אפשרה ללקוחות לשמור את הפריטים האהובים עליהם, התריעה להם כאשר הבגדים יוצאים למכירה והפנתה אותם לחנויות סמוכות. וזה עשה זאת בעודו נראה מגניב: טוטו זכה בפרס בחירת הקהל ו -25,000 דולר במרכז התחרות העסקית השנתית העשירית של תוכנית העסקים השנתית של NYU שטרן, ברקלי ליזמות וחדשנות.



בן זילברמן, מייסד ומנכ'ל פינטרסט, הופק ב -22,765 סיכות על ידי אריק דיי.



בריאן כהן, המשקיע הראשון של החברה, עקב אחרי השולחנות בתחרות העסקים בניו יורק בשנת 2009 כאשר זילברמן פנה אליו. כמו רוב משקיעי המלאכים, כהן אמר שהוא עסוק וכדי לשמור על המגרש קצר, ואז הקשיב לזילברמן במשך 15 שניות לפני שאמר לו, לא ממש אכפת לי מה אתה עושה, אני אשקיע איתך. המגרש היה כל כך חד וסילברמן תיאר כל כך בקצרה את צרכי הלקוחות עד שכהן לא הציע להשקיע. בקיצור הוא גם ביטל את כל הקטלוגים של הנייר שקיבל בבית, בהשראת טוטו להתקדם לקטגוריות וירטואליות ידידותיות יותר לסביבה.

למרות שהאפליקציה הייתה תחליף מתאים לקטלוגים מגושמים, מה ש- Tote לא עשה היה להקל על התשלומים הסלולריים. אז, טכנולוגיית התשלומים פשוט לא הייתה מתקדמת מספיק כדי לאפשר עסקאות פשוטות תוך כדי תנועה, אמר כהן בראיון טלפוני. לא הייתה רמת התחכום שיש היום. (כהן, יו'ר ניו יורק אנג'לס , הבהיר שהוא לא מדבר בשם החברה, רק נתן את נקודת המבט שלו כמשקיע - והוא סירב לחשוף כמה הוא השקיע.) היעדר מערכת עסקאות מעשית לא היה פחות נוח עבור אפליקציה שמשווקת. עצמו הופך את הקניות לנוחות יותר. היא איימה על עצם קיומה.

כששמע כהן את התוכנית החדשה, הוא הכפיל את השקעתו.

אך בעוד שמשתמשי Tote לא ביצעו רכישות באמצעות האפליקציה, הם צברו אוספים הולכים וגדלים של פריטים מועדפים לחלוק עם חבריהם. בעיני זילברמן, שאסף חרקים כילד, זו הייתה דוגמה נוספת לנטייה של אנשים לחלוק את האוספים שלהם זה עם זה. ובעוד שכבר היה שפע של אתרים שאפשרו לאנשים להציג אוספים וירטואליים, כולם היו מוגבלים לפריט יחיד. זילברמן בפורום החדשנות L2 לשנת 2010 כדרך מקוטעת לאנשים להראות אחד לשני את הדברים שמעניינים אותם.



שנה לאחר שהשיק את טוטו, זילברמן הסתובב והציע לאנשים דרך מושכת ויזואלית להציג את כל האוספים שלהם - בין אם מדובר בספרים, תמונות כלבים מקסימות או בגדי נשים - באותו אתר. כששמע כהן את התוכנית החדשה, הוא הכפיל את השקעתו.

כהן טוען שהוא לא דואג שטוטה הוא חתיך וסילברמן החליט לזוז לכיוון אחר. הוא תמך בזילברמן, לא במודל עסקי מסוים.

האם בן זילברמן יכול להפוך את פינטרסט לחנות הגדולה בעולם?



וחוץ מזה, אמר כהן, הוא ראה בשינוי Tote-to-Pinterest שינוי איטרטיבי, תוצאה ישירה של מה שלמד מהעסק הראשון. זילברמן, אמר כהן, ראה צורך שלא נענה, וברור שהזדמנות עצומה.

שישה חודשים לאחר השקתו, בפינטרסט, שהייתה אז עדיין אתר להזמנה בלבד, היו 80,000 אוספים, על כל דבר, החל ממשקאות אהובים ועד לבגדים שנמכרו באנתרופולוגיה. באוגוסט 2012 היו לאתר 25 מיליון משתמשים חודשיים ייחודיים, כמעט פי 20 מהמספר שהיה לו באותו החודש שנה קודם לכן, והפך לאתר הרשת החברתית העצמאית המהירה ביותר שהגיעה ל -20 מיליון מבקרים, על פי נתוני comScore. בחודש מאי השקיעה חברת ראקוטן היפנית 100 מיליון דולר בפינטרסט עסקה שהעריכו את החברה ב -1.5 מיליארד דולר, ההשקעה הגדולה ביותר לעסקים בשלב מוקדם ברבעון השני, על פי דו'ח PriceTreehouseCoopers/National Capital Investment Association.

תוך כדי כך, פינטרסט הולידה לגיונות של חקיינים. והיא חייבת את הצלחתה בכוחו של הציר.

נְקִישָׁה פה לצפייה באינפוגרפיקה בפירוט רב יותר.

[ תמונה: משתמש Flickr חי פלילי ]