ריאן ריינולדס על 'דדפול', הגיוון והסודות של שיווק מוצלח

להעביר מסר כנה, גם כשקשה, ריאן ריינולדס הוא אחד האנשים היצירתיים ביותר של החברה המהירה בעסקים לשנת 2020.

ריאן ריינולדס על האנשים היצירתיים ביותר

הטלפון צלצל. זה היה ריאן ריינולדס. היה לו רעיון.



זה היה בתחילת דצמבר, והמודעה של פלוטון, שבה בעל יאפי קונה אחד מהאופניים הנייחים של החברה ב -2,000 דולר פלוס לאשתו הצעירה, הרגע הפכה לוויראלית-אם כי לא כפי שפלטון יכול היה לקוות.

פרשנות התבססה על הבעת פניה הכואבת של השחקנית הראשית, והניחה כי נערת פלוטון, כפי שזכתה לכינוי, נאלצת להתאמן על ידי בן זוגה הסדיסטי והרזון. המודעה לועגת על היותה סקסיסטית, חסרת קשר ואפילו סיוט דיסטופי מלא. עם שיא הזעם, ב -2 בדצמבר, שווי החברה ירד במיליארד דולר, ממש בן לילה.

במרכז כל זה, שהשתוללה בשקט, עמדה השחקנית הראשית של המודעה, מוניקה רויז. התחלתי לקבל את כל ההודעות האלה ממשפחה וחברים, כמו קישורים וצילומי מסך, אמרה בהמשך היום הופעה. חלק מזה היה ממש שלילי. הייתי כמו, אני לא יכול לקרוא יותר מזה. היא דחתה מספר בקשות לראיון. אבל אז היא קיבלה שיחה מאחד האנשים בכדור הארץ המתאימים ביותר כדי לעזור לה לנווט את הרגע הזה.

באיזו שנה מתחילים בני דור המילניום



ריינולדס קיבלה את המספר שלה מהסוכן שלה. הוא שאל אם היא תחזור על התפקיד במודעה של חברת משקאות חריפים שבבעלותו, בשם Aviation Gin. פשוט הרגשתי חזק שזה יהיה קצת ג'ודו דיגיטלי, שהיא תיקח את הכוח הזה בחזרה ותחדש אותו בצורה אחרת, אומר ריינולדס בתחילת מרץ, על פסקול אטלנטה. הוא מרכיב כוסות עם מסגרת עבה ושותה מבקבוק מים גדול למילוי חוזר עד שהוא מתלוצץ שהוא כל כך גדול, שזה מושפע מהגאות והשפל.

הג'ודו הדיגיטלי, מתברר, הוא אחד מעוצמות העל של ריינולדס. הילד בן ה -43, הידוע בעיקר בזכות כיכובו בממתק המתיז בריכת המוות זיכיון, הוא גם הבמאי והמפיק של רבים מסרטיו שלו, ובמיוחד-מכונת רעיונות אובססיבית לשיווק עם רגישות גסה (מעוותת, מטא, אבל לעולם לא מתכוון) וכישרון לתזמון שהופך אותו לאחד מחוללי הבאזז האמינים ביותר של עידן המדיה החברתית. קח מודעה סוריאליסטית לשנת 2018 דדפול 2 , שבה הדמות המתאימה לאדום, לבושה כסמל ה- PBS בוב רוס, מתקשה לצייר סצנה בוקולית באמצעות צבעים כמו בטי ווייט. או סכסוך ארוך השנים שלו עם החבר יו ג'קמן, אותו הם רתמו למקום משותף לחברת קפה Aviation ו- Jackman's Laughing Man Coffee; ניסיון הפיוס שלהם צבר 8 מיליון צפיות.

דיו קעקוע שמשתנה עם רמת הסוכר בדם

אבל ריינולדס עושה יותר מאשר לכתוב עותק שנון. בשנה האחרונה, במיוחד, הוא היה חלוץ בסגנון חדש של שיווק משולב אנכית. לא רק שהוא מחזיק נתח פיננסי במה שהוא מוכר, הוא כותב על זה בצורה ברורה וחכמה, והוא מסוגל לשתף מידע ישירות לקהל של כמעט 36 מיליון עוקבים באינסטגרם ויותר מ -16 מיליון בטוויטר. בתקופה שבה מותגים נואשים לתקשר באינטרנט שהם בדיוק כמונו, ריינולדס בעצם הוא בדיוק כמונו, רק נראה טוב יותר ומצחיק יותר. ובעידן שבו כללי השיווק המסורתיים כבר אינם חלים, מהירותו וכנותו של ריינולדס הופכים ליתרון מובהק.



ביום ראשון האחרון של הסופרבול, למשל, יצר ריינולדס-והוציא בסביבות 100,000 $ למיקום-מודעה של עמוד מלא הניו יורק טיימס עבור מנטה מובייל (ספקית סלולרית בעלות נמוכה בה הוא רכש נתח בשנה שעברה), מה שלעג על המקומות שרכשו מתחריו במהלך 30 השניות במהלך המשחק תמורת 5 מיליון דולר ליחידה: אנחנו ממש יכולים לתת יותר מ- 300,000 חודשי שירות חינם ו עדיין לחסוך כסף. וזה בדיוק מה שאנחנו הולכים לעשות. כפי שמסביר זאת ריינולדס, יש לי משהו מרתק ביצירת פיסת תוכן הניתנת לשיתוף ומודה במעורפל כי מדובר במודעה. וזה בהחלט יותר כנה.

סיפור המוצא של ריינולדס כמשווק חוזר לאתר בריכת המוות קמפיין. פוקס המאה העשרים, ששלט בדמות הצמודה לאקס-מן, היה סקפטי לגבי הפוטנציאל הקופות של סרט קומיקס בעל דירוג R. אז, עם מנהל שיווק באולפן בשם ג'ורג 'דיואי, השיק ריינולדס סדרה של פעלולים בתקציב נמוך שנועדו לתת למעריצים תחושה של אווירת הפרעות ונאמנות של הקומיקס של הסרט. הם חשפו את התחפושת באמצעות תמונה של הכוכב המתייצב על שטיח מעור דובי, ומעורר את זריקת עוגת הבקר המפורסמת של ברט ריינולדס. לאחר מכן הופיע השחקן תוֹסֶפֶת , שם המארח מריו לופז מבטיח סרט ידידותי למשפחות לפני שדדפול יקרוס את הסט, רוצח את לופז, וחושף שהסרט יקבל דירוג R. הרעיון היה להשתמש בכמה שפחות כסף כדי לצרף את האוהדים לטירוף חם-לבן, אומר דיואי.

התוכנית, אפשר לומר בטוח, עבדה. הסרט והמשך הסרט שלו לשנת 2018, שניהם הפיק, שיחקו ושיווקו ריינולדס, הפכו לסרטים המדורגים ביותר ב- R בכל הזמנים, שיאים שנשברו רק על ידי עוד סרטון קומיקס שדורג R, לֵץ . פוקס הציעה לריינולדס עסקה מתמשכת, וריינולדס ביקש מדואי להצטרף אליו להשקת חברת הפקה וסוכנות שיווק שהם מכנים את מקסימום מאמץ, על שם ביטוי של דדפול.



מעולם לא ראיתי דבר כזה, אומרת חברתה והמנטורית של ריינולדס, אמה ווטס, מנהלת אולפן פוקס מהמאה ה -20 שהבהירה ירוק בריכת המוות , המתאר את מערך המיומנויות המרובות שלו. (היא עזבה את החברה לאחר שנרכשה על ידי דיסני וכיום היא בפאראמונט.) הוא הגון, הוא מצחיק, הוא כן. הוא קצת נוירוטי. אז אני חושב שאנשים רואים את עצמם בו.

תוכנית יומית טראמפ ספריית טוויטר

למקסימום מאמץ יש כיום 10 עובדים ומשרדים בניו יורק, שם מתגוררים ריינולדס ואשתו, בלייק לייבלי, עם שלוש בנותיהם הצעירות ולוס אנג'לס, שבה נמצאת דייווי. לפני בריכת המוות , מעולם לא הסתכלתי על קידום מכירות חוץ מחובה, אומר ריינולדס. אבל מה שהבנתי הוא שזה יכול למעשה לספק סיפוק יצירתי. והרבה כיף - לא רק בשבילי, אלא בשביל הקהל.

האוהדים נעשו חסרי סבלנות עד שדדפול יגיע שוב - במיוחד מכיוון שהדמות היא כעת נכס של דיסני, מה שאומר שהוא יכול להופיע לצד הנוקמים והפנתר השחור ושאר החבורה. אז מה קורה עם דדפול? שלוש מילים, אומר ריינולדס. אני לא יודע. ברור שהכל בהפסקה כרגע.


ימים ספורים בלבד לאחר שיחתם של ריינולדס ורוויז, נערת פלוטון שוב הייתה בכל הטוויטר, רק שהפעם במקום עבור ג'ין תעופה. רואיס נראה שותה מרטינים עם שני חברים, שצולמים להתחלות חדשות. (הבטחה אחת חגיגית, אתה בטוח כאן.) ריינולדס פרסם את המקום, שאותו הוא ודווי כתב, לחשבונות החברתיים שלו בדיוק בזמן שהמריא לסאו פאולו, שם השתתף בברזיל קומיקון. לחצתי על שלח, עליתי באוויר ונרדמתי.

כשהוא נחת הוא עלה באש. הפרסומת צברה עד מהרה 10 מיליון צפיות בטוויטר בלבד, והוגברה עוד יותר על ידי הופעתו של ריינולדס מופע הלילה מספר ימים לאחר מכן. (חיפושים היכן ניתן לרכוש באתר של תעופה עלו בצורה כה דרמטית עד שחברת אחסון אתרים חשבה שמשהו השתבש.) תעופה, שבה ריינולדס קנתה נתח בשנת 2018, הייתה כבר מותג הג'ין הצומח ביותר בעולם, עם טריפל. צמיחה ספרתית בשנים 2018 ו- 2019 ואותו צפי לשנת 2020, למרות סגירת בר ומסעדות. קיבלנו משהו כמו 13 מיליארד הופעות תקשורתיות בשנה שעברה, אומר אנדרו כריסומאליס, מנכ'ל חברת דאבוס ברנדס, חברת היין והמשקאות החריפים שמחזיקה בבעלותה את Aviation עם ריינולדס. והוצאנו פחות ממיליון דולר על שיווק מוצרים. אם אתה עושה את החישוב, זה פחות מעשירית סנט לכל הופעה, וזה יוצא דופן.

ריינולדס השקיע בתעופה, שהוקמה במקור על ידי צמד ברמן ומזקק בצפון מערב האוקיינוס ​​השקט, בעיקר בגלל שהוא כל כך אהב אותו עד שלא יכול היה להפסיק לחשוב על דרכים לעזור לה להצליח. וזו פחות או יותר אותה סיבה שהוא רכש נתח בעלות משמעותי ב- Mint Mobile בן הארבע בשנה שעברה. מנטה היא מה שמכונה MVNO-מפעילת רשת וירטואלית סלולרית-מה שאומר שהיא רוכשת קיבולת סיטונאית עודפת מרשת גדולה בפריסה ארצית (T-Mobile, במקרה של מנטה) ומחזירה אותה מחדש עבור לקוחות. למותגי MVNO, הכוללים את Boost Mobile, Google Fi ואפשרויות הזול של ספקים, כגון AT & T's Cricket, בדרך כלל אין טביעת רגל קמעונאית ותקציבי שיווק זעירים יחסית. שם ראה ריינולדס הזדמנות. הוא הרגיש שהצעת הערך כל כך חזקה - רוב תוכניות מנטה עולות 15 דולר לחודש, לעומת כ -60 דולר למותגים הגדולים - עד שיכולתו הייחודית להוציא את המילה תיתן לחברה המתקדמת הזעירה יתרון מכריע. כן, הנחה אלחוטית אינה דומה. . . את המין, הוא אומר וצוחק. הרבה ידוענים קשורים למותגי יוקרה ודברים שאפתניים. אלחוטי במחיר סביר הוא לא משהו שאתה חושב שיקפוץ לאף אחד, שלא לדבר עליי - אבל זה מה שאני אוהב בו.

גם העיתוי שלו היה טוב. באופן מסורתי, צרכנים אמריקאים רכשו את הטלפונים שלהם ישירות מהספקים שלהם באמצעות הרשתות הענקיות שלהם של חנויות לבנים, שם הן ננעלות, כלומר הן עובדות רק ברשת של אותו ספק. אבל זה משתנה. על פי דו'ח חדש של קבוצת NPD, יותר מ -80% מהצרכנים יודעים שאפשר לרכוש טלפון לא נעול - וזה השחקנים החדשים כמו מנטה.

ריינולדס יכול היה בקלות ללכת בדרכם של השחקנים האחרים, כמו אשטון קוצ'ר, שהשיבו את הסלבריטאי שלהם להשקעות בחברות הצעירות החמות של עמק הסיליקון-כל זאת מבלי לקחת על עצמו שום אחריות של בעלות. כן, אבל לבנות משהו מתגמל להפליא, מציין ריינולדס. זה כמו הפקת סרט - בין אם זה תקציב של 2 מיליון דולר או תקציב של 150 מיליון דולר, אתה צריך לגייס כוחות ענק כדי לגרום לדבר לעבוד. ועם מנטה, אני פשוט אוהב עד כמה זה פרגמטי. אלחוטי במחיר סביר הוא הכרח לכולם, ואני חושב שאני יכול לעזור להזיז את הכדור במורד המגרש.


אם 2020 חשפה משהו, ההודעות הזריזות יכולות להגיע רק רחוק. כשהתגלתה מציאות משבר ה- COVID-19, ריינולדס יליד קנדה הגיב בצורה הישירה ביותר שהוא ולייבלי יכלו לחשוב עליו, שתרם מיליון דולר ל- Feeding America ו- Food Banks Canada. (בני הזוג תרמו גם 400 אלף דולר לארבעה בתי חולים בניו יורק).

ריינולדס הקים גם קרן שתרמה 30% מההכנסות מתעופה מקוונת לברמנים מחוץ לעבודה בארה'ב, קנדה ובריטניה עד 1 במאי, מאמץ שהסתכם ביותר מ -50 אלף דולר. Mint Mobile הציעה חודש של נתונים בחינם לכל הלקוחות. יש כל כך הרבה ילדים שעושים חינוך ביתי באמצעות טלפון או מכשיר אחר, הוא אומר. עובדים במשרה מלאה בחברת מקסימום מאמץ, מנטה ותעופה שמרו כולם על עבודתם, בשכר מלא והטבות.

555 משמעות מערכת יחסים

זמן קצר לאחר שהמחאות פרצו במאי בעקבות הריגתו של ג'ורג 'פלויד, נאלץ ריינולדס להתמודד עם ההיסטוריה האישית המסובכת שלו. החתונה שלו ושל לייבלי 2012 התקיימה בבוון הול, מטע לשעבר בדרום קרוליינה. סיקור העיתונות דאז התמקד בעיקר בזוהר האירוע, אם כי כמה יוצאים מן הכלל ציינו את הפחד של קיום חגיגה במקום שבו עבדים סבלו ומתו. רק בשנת 2018 הסיפור תפס בצורה משמעותית, כאשר ציוץ שפרסם ריינולדס בשבחו פנתר שחור (שובר הקופות הראשון של גיבורי העל הכולל צוות שחקנים ברובו אפרו -אמריקאי) עורר תגובה ויראלית והאשימה אותו בצביעות. השחקן עדיין כואב בבירור מהפגיעה שגרמה החתונה, כמו גם מחוסר השיפוט שלו. זה משהו שתמיד נצטער עליו עמוק וללא סייג, הוא אומר. אי אפשר ליישב. מה שראינו בזמנו היה מקום חתונה בפינטרסט. מה שראינו אחריו היה מקום הבנוי על טרגדיה הרסנית. לפני שנים התחתנו שוב בבית - אבל בושה עובדת בדרכים מוזרות. טעות ענקית כזאת יכולה לגרום לך להיסגר או שהיא יכולה לשנות את הדברים ולהניע אותך לפעולה. זה לא אומר שלא תזדיין שוב. אבל התניה חברתית מחדש ומאתגרת לכל החיים היא עבודה שאינה מסתיימת.

בשנים שלאחר מכן הוא צפה באימה הולכת וגוברת כאשר נמשכים רצח המשטרה של אמריקאים שחורים לא חמושים, והחל להתמקד בפילנתרופיה שלו בצדק חברתי - כולל זוג תרומות של מיליון דולר שהוא וליבלי תרמו בשנה שעברה לקרן ההגנה המשפטית של NAACP ולמרכז הצעירים למען זכויות ילדים מהגרים. זה נושא שהוא לא ששה לדבר עליו, בין השאר בגלל שהוא דואג שמפורסמים לבנים לעתים קרובות מדי מטיפים קולות לא לבנים, גם אם זו לא כוונתם. אבל בסוף מאי, לאחר שסוגיית מיקום החתונה שלו צצה מחדש ברשת, הוא ולייבלי נפתחו. יחד עם תרומת 200,000 דולר נוספים לקרן ההגנה המשפטית של NAACP, הם פרסמו מסר לחשבונות החברתיים שלהם מביעים בושה על בורותם בנוגע לגזענות מערכתית: אנו רוצים לחנך את עצמנו על חוויות של אנשים אחרים ולדבר עם ילדינו על הכל, הכל. . . במיוחד השותפות שלנו.

במקסימום מאמץ, העבודה הזו מתבצעת באמצעות גיוס מגוון, כמו גם על ידי מתן צוות הון עצמי לחברה. ייצוג וגיוון צריכים להיות סוחפים לחלוטין, אומר ריינולדס. כאילו, זה צריך להיות מוטבע בבסיס הסיפור, וזה גם בשיווק וגם בהוליווד. כאשר אתה מוסיף פרספקטיבה ותובנה שאינם שלך, אתה צומח. וגם אתה מצמיח את החברה שלך. לאחרונה הגישה החברה מספר קמפיינים פרו-בונו בהיקפים גדולים, כולל הכנה להצבעה עם קרן ההגנה המשפטית של NAACP. לאחר מכן, המיקוד יחזור להפצת הסרט הבא של ריינולדס, קומדיית המדע הבדיוני גיא חופשי . בסרט, שהמאה ה -20 מקווה להוציא אותו בדצמבר, ריינולדס מככב כדמות משחקי וידיאו מינורית שמתחילה לחשוב בעצמו. הגשמת המשאלה היא אישיות, ואתה לא רואה הרבה מזה בימים אלה, הוא אומר. אתה רואה גיבורים מכווצים את שרירי הלסת וממצמצמים ללא סיבה ואתה יודע, אומר דברים גבורה. אבל אני אוהב פגיעות.