מעצב בן 24 זה הרוויח מיליון דולר למכור בגדים משומשים באינטרנט

המגיפה הייתה ברכה לשוק מכירת אופנה מקוונת: ב- Depop נרשמה עלייה של 300% בפריטים שנמכרו בין ינואר לאפריל בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. וזו רק ההתחלה.

מעצב בן 24 זה הרוויח מיליון דולר למכור בגדים משומשים באינטרנט

ארבע שנים בלבד לאחר פתיחת חנות באתר מכירת אופנה דופופ , בן 24 בלה מקפאדן הפך למוכר הראשון אי פעם שהרוויח מיליון ליש'ט (1.26 מיליון דולר) באפליקציה. המיתון העולמי שנגרם כתוצאה ממגיפת וירוס הקורונה לא צמצם את עסקיה. למעשה, המכירות עלו ב -146% מאז תחילת הנעילה. ציפיתי שהעסקים יאטו, מספרת לי מקאפדן בזום, מתקשרת ממשרדה בלוס אנג'לס. אבל אני עובד קשה מתמיד.



בלה מקפאדן [צילום: iGirl]

דפופ, שהגיעה לראשונה מחממת טכנולוגיה איטלקית בשנת 2011, ואז הקימה את מטה בלונדון, היא סוס אפל במלחמות אקום אופנתיות. כאן בארצות הברית, אין לזה את השם של Poshmark או The RealReal. זה לא קיים כל עוד Etsy. אבל היא התרחבה, הודות למימון של יותר מ -100 מיליון דולר, ועכשיו יש לה יותר מ -20 מיליון משתמשים ב -147 מדינות. החברה מייצרת הכנסות על ידי קיצוץ של 10% מכל פריט שנמכר בפלטפורמה, והיא גדלה השנה, למרות המגיפה והמיתון, שכן לאנשים היה יותר זמן לדפדף באפליקציה ולרשום מוצרים. על פי החברה, חלה עלייה של 300% בפריטים שנמכרו בין ינואר לאפריל בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. וזה חזר לתועלת המוכרים הבודדים, הרואים בדאפ מקור הכנסה חשוב - ואז חלקם, במקרה של מקפאדן - כשהכלכלה מתפוררת סביבם.



[צילום: iGirl]

אופנה, בסגנון דור ה- Z



אבל למה דפופ? כיצד היא יצאה כטור -כוח בעולם התחרותי של מכירת אופנה מחדש? התשובה הקצרה: Gen Z אוהב את זה. על פי ההערכות, 90% מהמשתמשים הפעילים שלה הם מתחת לגיל 26, שהם בסיס משתמשים צעיר יותר מאלו של פלטפורמות דומות כמו Poshmark ו- TheRealReal.

גלילה דרך Depop מציעה הצצה לעולמם ההומה של מעצבי האופנה של Gen Z. בעוד שמוכרים מכסים מגוון רחב של אסתטיקה-החל מאופנת Y2K ועד יצירות צמידות ועד לוגומניה-מה שמחבר ביניהם הוא התמקדות בקיימות ובנגישות. מוכרי Depop משנים בגדי וינטג 'או מעצבים אותם בדרכים יצירתיות כדי להפוך את הפנייה ללקוחות, מה שבאופן תיאורטי מאפשר ליצירות אלה להישאר בשוק זמן רב יותר. (המוכרים משתמשים ב- Repop המקוצר כדי לתאר פריטים יד שנייה שרכשו ואז נמכרו מחדש על הפלטפורמה.) מקפדאן מאמין כי עתיד האופנה כרוך במעצבים המשלבים עקרונות בני קיימא, כמו רכיבה על אופניים, בתהליך היצירה שלהם. ככה צריך להיות אופנה, היא אומרת. אסור לנו לתרום לזיהום, אלא למצוא דרכים יצירתיות להימנע מכך.

[צילום: iGirl]

מדמיין מחדש את מעצב האופנה



הפלטפורמה נותנת גם למעצבים שאפתנים הזדמנות לבטא את עצמם באמצעות אופנה, מבלי להזדקק לערוצים המסורתיים. בדרך כלל, כדי לפרוץ לאופנה, עליך ללכת לבית ספר לעיצוב, לעבוד בבית אופנה אחר או ליצור קשר עם האנשים הנכונים (או, סביר יותר, שילוב כלשהו בין השלושה).

זה לא הסיפור של מקפאדן. היא גדלה בקנדה וחילקה את זמנה בין מניטובה לטורונטו. היא תמיד התעניינה באופנה, אבל לא חשבה שהיא תוכל לפרוץ לתעשייה כי לא חשבה שהיא מחוברת מספיק. בקולג 'היא נתקלה בדפופ והחלה למכור פריטי וינטאג' שמצאה בחנויות יד שנייה ועיצבה כדי שיראה מגניב. היא עזבה את הקולג 'בשנת 2016 כדי לעבוד במשרה מלאה על בניית המותג שלה ב- Depop.



[צילום: iGirl]

עד כה מכרה מקפאדן 40,231 פריטים המהווים תמהיל בין פריטי וינטג 'שמקבלים בחומרה חנויות יד שנייה וספקי מתים, כמו גם פריטים שעיצבה וייצרה בעצמה. חלק מההצלחה שלה נבעה מבניית קהל ברשתות החברתיות: היא מפרסמת תוכן קבוע עבור 600,000 עוקבי האינסטגרם שלה ו -100,000 אוהדי YouTube. ככל שגדלה, היא שכרה ארבעה עובדים שעוזרים לה בכל חלק בעסק: טיול בארץ לאיתור בגדים משומשים, עיצוב וייצור בגדים ותכשיטים, ואוצרת תלבושות שלמות ללקוחות על סמך טעמם האישי ומבנה גופם.

מקפאדן מייחסת את הצלחתה בדאפופ, בין היתר לעבודה מאומצת. היא אומרת שמוכרים רבים מפרסמים כלאחר יד פריטים מהארונות שלהם או ממצאים טובים מחנויות יד שנייה מקומיות. אבל מההתחלה, היא התייחסה לחנות כמשרה מלאה. בהתחשב בנקודת המחיר הנמוכה של המוצרים שלה, הכוללים עגילים 15 $ ו חולצות 25 $ , מקפאדן צריכה למכור נפח.

היא מבלה שעות בכל יום במקור ועיצוב מוצרים, ואז היא מקטלגת אותם על פי האסתטיקה שלהם. היא כן יורדת מדי כמה ימים, על בסיס נושא מסוים. שבוע אחד, זה עשוי להיות מראה של נסיכה, אחר זה יכול להיות אסתטיקה עתידנית. צילום ורישום פריטים אלה דורש הרבה עבודה. היא מחפשת מקומות מעניינים - כמו האנגרים וסמטאות נטושים - ואז יורה כל היום. (מאז הנעילה, היא נאלצה לירות במשרד שלה, על רקע צבעוני.) אני מתחיל לירות בערך בשמונה בבוקר, ולא מסיים עד שבע או שמונה בלילה, היא מסבירה.

מקפאדן הוא לא המעצב הצעיר היחיד ב- Depop שפרץ וזכה להכרה מסוימת במיינסטרים. קלי עשיתי , שמרכיבה בגדים שמשתמשים בלוגו מעוצב, הוצגה היא וסנוביות גבוהה, ונלבשה על ידי ריהאנה. ג'וני גרומונס, מוכר מהמערב התיכון, ידוע בקולקציית טי הגרפיקה הנרחבת שלו, שעומדת בדרך לייצר שש דמויות במכירות השנה. ג'אזלה זאנוטי, דוגמנית ומעצבת, מנצלת את הפופולריות שלה ב- Depop ליצירת שותפויות עם מותגי אופנה כמו פלדיום וכרישאבאנה.

בלה מקפאדן [צילום: iGirl]

נקודת מבט

אבל האופנה היא הפכפכה לשמצה, והחלק השני של ההצלחה של מקפאדן מסתכם עד כמה היא הצליחה לתפור את מראה הרגע ולעזור לאחרים לטפח אותו גם כן. האסתטיקה שלה נודעת על ידי האובססיה שלה לשנות ה -90. שם המותג שלה, iGirl (שקיוצר מגרסתו המקורית internetGirl) משקף את הקסם שלה מימי האינטרנט הראשונים והאופנה שהתקופה הולידה. היא קיבלה השראה משנות ה -90 ותחילת שנות האלפיים והגראנג ', והמבטים העתידניים שעלו מתקופת Y2K. כדי להתאים את המראה הזה, מקפאדן מבלה חלק ניכר מזמנה בתרבות הפופ של שנות ה -90. אני מזמינה מגזינים משנות ה -90 ולומדת אותם, היא מסבירה. אני מבלה זמן רב בחיפוש באתרים משנות ה -90 באמצעות מכונת Wayback .

בלה מקפאדן [צילום: iGirl]

בחנות שלה תמצא א זוג מכנסי bootcut בגובה בינוני עם הדפס קוברה אדום מבריק, יחד עם טי-תינוק ופלטפורמות ג'מבו. תמצא גם צ'אנקי צ'וקר קישור שרשרת ועליו גולגולת, תואם חולצה לבנה פולקדות וכפפות שחורות ללא מרפק באצבע. או א חצאית מיני משובצת בשילוב עם תחרת תחרה נושאת חזה וגרביים שחורות עד הברך. כל אלה הם מבטים שאני מכיר מקרוב, מכיוון שלמדתי בתיכון בשנות ה -90. התלבושות של מקפאדן אותנטיות להפליא.

היא התפרסמה בחבילות הסטיילינג שלה, שמשלבות פריטים שהיא מעצבת עם בגדי וינטאג '. בכל שבוע היא יוצרת תפריט נושאים. בשבוע האחרון זה היה: Pop Pop Baddie, GF Gloomy ו- Daydream Ditz. תמורת 200 דולר, היא וצוותה יצרו מראה מלא, המבוסס על הנושא, הטעם האישי של הלקוח ומידותיו. זוהי גישה שהיא רואה לה נבדלת מממסד האופנה המסורתי, שלרוב נעוץ בבלעדיות בכל צורה, כולל עיצוב לגופים רזים ואנשים שיכולים להרשות לעצמם נקודות מחיר גבוהות. הרגשתי כמו הגותי הבודד בתיכון שלי, כאילו לא נכנסתי, אומר מקפאדן. אני רוצה להיות מקום שאנשים יכולים לבוא אליו בתלבושות האלה. ואם הם לא יודעים איך להתחיל לעצב את הלוקים האלה, אני רוצה לעזור להם.

מה הלאה?

הגידול של Depop בחודשים האחרונים הגיוני, מכיוון שלצרכנים רבים יש פחות מזומנים בהישג יד ומחפשים בגדים לא יקרים. יחד עם זאת, אנשים רבים תקועים בבית עם הרבה זמן למכור פריטים בחלק האחורי של ארונותיהם. אך האם המומנטום יימשך כאשר הכלכלה תשתפר? והאם מוכרי ה- Gen Z המצליחים ירצו להישאר ב- Depop ככל שהעסקים שלהם יבשילו? אחרי הכל, יש סיכון כלשהו להיות מחובר לפלטפורמה כמו Depop, במקום להסתובב למותג שלך, כמוכרים ב- אטסי ו eBay גילה.

לעת עתה, מקפאדן ממשיכה להיות מחויבת לדפופ, מה שאפשר לה לעקוף את שומרי הסף של תעשיית האופנה ולבנות עסק משגשג. תעשיית האופנה נראתה כולה הכרת האנשים הנכונים וההגעה למקומות הנכונים, היא אומרת. לא חשבתי שאפשר לעשות את זה באוטובה.