חברת הלבשה תחתונה זו A/B בודקת את הנשים החמות בעולם לראות מי גורם לך ללחוץ על קנה

כל חברות ההלבשה התחתונה שוכרות נשים לוהטות כדי להתהדר במרכולתן. Adore Me הולך (הרבה) צעדים קדימה - והנתונים מלאים בהפתעות.

סקס לא מוכר, אז שכח את זריקת הבודואר. בלונדיניות לא עובדות. אביזרים מסיחים את דעתם. ספות בסדר. משחק עם שיער הוא אידיאלי.



אלה הן חלק מהתובנות של חברת הלבשה תחתונה תעריץ אותי למד מבדיקת תמונות של דוגמניות הלובשות את מוצריה הסקסי ברשת. עבור כל חזייה, Adore Me יורה מספר גרסאות של תמונות שיופעלו באתר שלה. ההבדלים בין התמונות עשויים לכלול דגמים שונים הלובשים את אותו סט באותו מיקום בדיוק, או אותו דגם באותו סט במיקום אחר, למשל. ואז, כמו כל חברת טכנולוגיה טובה, היא בודקת את האפשרויות כדי לברר איזו מהן מוכרת טוב יותר.

אנו רואים את ההשפעה של כל תמונה בתהליך מקביל כלשהו, ​​אמר לי מנכ'ל Adore Me, מורגן הרמנד-וואצ'ה, כשישב בבניין המטרופוליטן הקריר, שם התקיימה צילומי החודש-המוצגים כאן. על כל אלף איש שמגיעים לאתר, 500 יראו את התמונה א ', עוד 500 יראו את התמונה ב' ועם הזמן, אחד יימכר טוב יותר מהשני.



מנכ'ל Adore Me מורגן הרמנד-וואצ'ה (מימין), וסימון וילות בואה, הדוגמנית הפופולרית ביותר באתר



נוהג זה, המכונה גם בדיקת A/B, קורה כל הזמן באינטרנט , ובמקומות אחרים. נטפליקס A/B בדקה את עיצוב התור שלה כדי למקסם את הבינגים ; Google A/B בדקה את הצבע של קישורי המודעות שלה כדי למקסם את מספר הקליקים ; קמפיין אובמה A/B בדק את האתר שלו כדי למקסם את תרומות הקמפיין . למרות שזה לא כל כך מפתיע מזה של המדינה חברות הקמעונאות הצומחות ביותר משתמשת בנתונים כדי לשפר את המכירות, החברה אינה מכמתת את היעילות של גווני כחול, אלא של בני אדם - כל אחד מהמם כמו האחרון.

מעריץ אותי בהחלט אינו קמעונאי הבגדים המקוון היחיד המשתמשת בבדיקות A/B כדי לייעל את הצגת המוצר באתר שלה. הייתי אומר שרוב גדול מהקמעונאים המקוונים מבצעים רמה מסוימת של בדיקות A/B לאופטימיזציה של קמפיינים, אומר מאט הלמק, נציג יחסי הציבור של לייצר כסף , המספקת התאמה אישית רב -ערוצית באמצעות בדיקות A/B של למעלה מ -300 מותגי קמעונאות מובילים. חברות משתמשות בבדיקות A/B כדי להתאים אישית את חווית הקנייה או לבדוק עד כמה עבודות המכירה עובדות. לדוגמה, אם האתר יודע שאתה נקבה, הוא יראה תמונה של אישה הלובשת את המוצר שלה כיוון שהבדיקות הראו שזה מה שנשים אוהבות.

אבל לא כל החברות הן ספציפיות ומתודיות כמו Adore Me בכל הנוגע לכל אלמנט של תמונה. כמובן שאם מוצר לא נמכר היטב, כל קמעונאי מקוון עשוי להחליף את התמונה במשהו אחר. אבל AdoreMe בוחנת את כל התמונות שלה לבדיקה מדי חודש, עד כדי בדיקת מיקום יד אחת מול השנייה, ובכך אספה המון אינטל על מה עובד ומה לא.



בצילומים דוגמניות יפות עם הכל מושלם גולשות בסטילטים. מחממי חלל מוצאים כדי לחמם את הנשים הכמעט עירומות, בעוד מאפרות במעילים נפוחים נוגעות בפניהן. לצלם, גבר, יש כמה קווים מנחים למה שעובד בתמונות: מרחק מסוים בין המצלמה לדגם, טשטוש ספציפי, עמדות מסוימות שמוכרות היטב. יד על ירך, תנוחה פופולרית בקרב אינסטגרמים שמנסים לגרום לזרועותיהם להיראות רזות, לא מהדהדת כמעט כמו יד על הראש, למשל. (שינוי קל זה יכול להכפיל את המכירות, על פי מחקר פנימי).

כמובן שלא כל תמונה באתר יכולה להיראות אותו דבר, ולתת לצלם ולחבורת העוזרים הסואנת שלו קצת חופש יצירתי. Adore Me גם רוצה להשאיר מקום להתנסות, מכיוון שעין האמן עלולה לגרום לתנוחה חדשה שתבחן היטב את האתר.

למרות כל הכיוונים, הצילום לא מרגיש מחושב במיוחד. הדוגמניות מראות תנוחות שונות כאשר מעריצים נושפים בפניהם. יש לה מחשוף, כך שהיא תגרום לזה להיראות טוב, צועקת עוזרת ברחבי החדר.



נולד בצרפת, ולמד הרמנד-וואצ'ה מתמטיקה ומדעי המחשב ב- Ecole de Mines, אותו הוא מתאר כ- MIT של פריז. מבחינה טכנית, התואר הראשון שלי עשה אותי באמת חנון חזק, הוא אמר. Adore Me, שאותו הקים בשנת 2010 לאחר שלמד בבית הספר למינהל עסקים בהרווארד, עבר בדיקת A/B מכיוון שהוא יכול להרשות לעצמו את התרגול.

בדיקת A/B דורשת יותר משאבים מכיוון שהיא דורשת לפחות שניים מכל דבר. באירוע שנמשך כל היום, Adore Me מצלם בין 30 ל -40 לוקים חדשים שיופיעו באתר בחודש הקרוב. על כל סט חזייה ותחתונים, על החברה לוודא שיש לה מספיק אפשרויות לבדוק לכל בגד. בכל חודש הקמעונאי גם מצלם מחדש קומץ בגדים שלא נמכרו טוב באתר. היום, Adore Me בודקת דוגמנית בלונדינית חדשה. בעוד שבלונדיניות טבעיות מהוות כ -16% מאוכלוסיית ארה'ב, ואמרו על האדונים שמעדיפים אותם, אף אחד לא רוצה לקנות מהם הלבשה תחתונה. עד כה, אף אחד עם מנעולי זהב לא מכר היטב, אומרת הרמנד-וואייצ'ה.

לתמונה יש השפעה עצומה על המכירה בכל הנוגע לאופנה, הוא מוסיף, מושך את סוודר הקשמיר שלו על ידיו הצוננות. זה נכון במיוחד עבור קמעונאי מקוון, שבו קונים מקבלים החלטות על סמך תמונות ומה שהם מעבירים. עבור הלבשה תחתונה זה יותר חשוב, טוענת הרמנד-וואייצ'ה. אתה קונה את המוצר לא רק לפי איך שהוא נראה, אלא בגלל הרגשות שהמוצר משדר לך ושאתה רוצה להעביר באמצעות המוצר.

באמצעות המחקר שלה, Adore Me גילתה כי המודל הנכון חשוב אפילו יותר מהמחיר. אם לקוחות יראו דחיפה מוקדמת על דגם שהם אוהבים, הם יקנו אותו. שימו את אותו הדבר על דגם שהם לא עושים, ואפילו הורדת מחיר של 10 $ לא תאלץ אותם. גם פוזה חשובה: אותו מוצר שצולם על אותו דגם בתנוחה אחרת יכול לדחוף מכירות בכמה נקודות אחוז לשני הכיוונים. בדיקה נוספת גילתה שדגם פופולרי יכול למכור גרסה יקרה יותר של אותו בגד.

ההתעסקות - שנראית מצטברת - מוסיפה, ועזרה לחברה למקסם את המכירות. בתוך ארבע שנים התאמה לי Adore Me למכירות של מתחרים כמו לה פרלה, והניבה הכנסות של 5.6 מיליון דולר, על פי Inc .

אבל מה קורה כשההמונים מכתיבים תקני יופי? הרמנד-וייצ'ה טוען שגישתו המדעית כוללת יותר מאשר לתת לקבוצה של צלמים ומנהלי אמנות לפרוס את טעמם האישי, הצרת אופקים. החברה משתמשת בדגם פלוס סייז בפועל, בניגוד למותגים כמו קלווין קליין שמשתמשים בהם בין-לבין - המונח המגושם עבור דוגמניות שאינן נופלות מבחינה טכנית לגודל פלוס, שמתחיל במידה 12.

בדפדוף באתר, הדוגמאות כולן יכולות להיות קשורות - רגליים ארוכות, עור זית, שיער כהה, חם בטירוף.

אבל הרמנד-וואייצ'ה מכחיש שהאתר שלו מתאר רק גרסה אחת של יופי. למעשה, אתניות לא משתלבות עם האופן שבו היא מוכרת, אמר. היו לנו כמה מוכרים סופר חזקים בדגם האפרו -אמריקאי, והיו לנו כמה מוכרים סופר גרועים בדגם האפרו -אמריקאי, הכל היה על הדרך שבה היא מתנהגת בתמונה. זה מה שעושה את היופי שבבדיקת A/B. הוא אינו מבטל אתניות וז'אנר; הכל קשור לרגש.