רוצה לעשות צעצוע להיט כמו שחייני אוויר? מהנדס הסרטון לפני המוצר

במקום להכין צעצוע לילדים, מארק פורטי הכין אחד ליוטיוב - ועכשיו כל המוצרים שלו מיועדים לוויראליות.

רוצה לעשות צעצוע להיט כמו שחייני אוויר? מהנדס הסרטון לפני המוצר

שחייני אוויר היה אחד הצעצועים החמים ביותר בארה'ב בשנה שעברה, ובכל זאת החברה שמאחוריו לא הוציאה שקל על פרסום. במקום זאת, מארק פורטי, מייסד ומנכ'ל תאגיד וויליאם מארק, צילם סליל אולמות על הדרכים המפתיעות שבהן אנשים יכולים להשתמש באמת בשחייני אוויר-אותם כרישים מתנפחים בשלט רחוק או נמו-פיש-והעלו אותו ליוטיוב. בזריקה אחת, המיני-צף הזריז יוצא ממעלית בבניין משרדים הומה אדם שנגרר על ידי מפעיל במלוא ציוד הצלילה. באחר, הכריש מתנשא על חתול שצוד דג קטן יותר בקערת דגים, ומפחיד את הבג'סוס מתוכו. פורטי מכר מיליוני צעצועים ב -40 דולר כתוצאה מהתעלולים שלו ביוטיוב, אבל הוא מעוניין יותר בספירת הצפיות שלו: הוא עומד על כמעט 9 מיליון וספירה. אני מיליונר בכלכלת הקשב, הוא אומר.



ההצלחה של פורטי ביוטיוב לא רק שינתה את טקטיקות השיווק שלו, היא שינתה את הדרך בה הוא יוצר מוצרים מלכתחילה. תהליך סיעור המוחות שלו מתהפך כעת ממש. השאלה הראשונה שאנו שואלים היא האם זה יהווה בידור נהדר של שתי דקות, הוא אומר. נבזז רעיון אם לא, מכיוון שאפקט המנוף הזה הוא כה חזק וזה רק רווח עצום. בחודש אוגוסט הקרוב תשיק החברה שחייני אוויר בנושא Angry Birds. אין ספק שמעריצים ממתינים בשקיקה להמשך YouTube.

תאגיד וויליאם מארק הוא מבצע של שני אנשים; יש פורטי, ובלייק אנגלית, מהנדס בן 25 מסטנפורד. שניהם יוצרים צעצועים משלהם ובעלי היסטוריה של מכירות חלוציות לא פחות. לפני YouTube, החברה השתמשה בקלטות VHS כדי ליצור סרטוני הדגמה של צעצועים בחנות, בעיקר מכיוון שהצעצועים שלהם היו כל כך מוזרים עד שפחדו שאנשים לא יבינו איך הם עובדים. פורטי, שאביו היה מומחה לחלל בחברת ג'נרל דינמיקס, הקים את סולו בחברה בשנת 1992 כצעיר באוניברסיטת ביילור. הייתי אמור לעבוד על פרויקט שיווקי ובעצם התמהמהתי, הוא אומר. הודות לאבא, הוא אהב להתעסק בעיצובים של מטוסים. יום אחד הוא כופף מעטה אוויר זעיר - בעצם, דגם של כנף מישורית - למעגל כדי לראות אם הוא עדיין יכול לעוף. התוצאה, שזכתה לכינוי X-zylo, הייתה גליל בצורת אליפסה שטס רחוק יותר מאשר פריסבי, שהגיע למעלה מ -200 מטר לזריקה.



מי קולו של שרק

סמן את הטיפים ביוטיוב של מארק פורטי


מצלמה אחת מתאימה לכולם : אני משתמש ב- Sony HDR FX1000 מכיוון שיש לו עדשה באיכות גבוהה והוא נהדר כמעט בכל תנאי. זה המפתח אם אתה יורה מאולתר ואינך יכול להדליק את הסצנה. כדי לערוך, אני משתמש ב- Final Cut Pro.



כתוב והקליט מוזיקה משלך : אתה יכול לדלג על תשלום תמלוגים ולהתאים את התזמון הרגשי בדיוק למה שהסרטון צריך.


לתכנן מראש
: מכיוון שלרוב אתה מקבל רק הזדמנות אחת להשיג את הזריקה (כמו להפחיד את החתול צילום), טוב לתרגל איזה מהלך מצלמה מדויק שאתה רוצה ולצפות כיצד הפעולה תצא לפועל. זה בדרך כלל לא הולך כמתוכנן, אבל הפתעות הופכות את הסרטון למעניין יותר.

הגבל את המיתוג שלך : מסמן את הסרטון עם האתר שלך. אנו לא מציגים מחיר מכיוון שאנו רוצים שהלקוח ימצא את המוצרים דרך הקמעונאים שלנו ומחיריהם עשויים להשתנות. לסרטוני YouTube שלנו תמיד יש קישור לאתר שלנו, כך שהם יכולים לבדוק גם את המוצרים האחרים שלנו.



לא להעתיק, לחדש : מה שמפתיע אנשים בסרטונים ויראליים משתנה תמיד. מכיוון שהציבור לא אוהב לצפות באותם דברים שוב ושוב הטריק הוא תמיד לחשוב איך להראות רעיון בצורה שאף אחד לא ראה מעולם. אם ראיתי סוג מסוים של נושא, אני בדרך כלל מתרחק מלעשות סרטון בצורה כזו.

הבעיה היא שהדבר נראה לא מרשים בישיבה דוממת. פורטי הבין שהמפתח למכירת מוצר המבוסס על פעילות הוא להדגים אותו כראוי. המשמעות הייתה יצירת סרטוני ההדגשה האלה לתצוגות בחנות. הוא עשה זאת, ולאחר מכן הוכיח שזה עבד על ידי הוצאת מוצרים נוספים ברשת הקניות הביתיות QVC. באוויר הוא ניסה הרבה טקטיקות מכירה, כולל דחיפות במחירים מוזלים והצעות לזמן מוגבל בלבד. מבחינת המוצר שלו, עוצמת השיחות באמת עלתה כשהתחנה הראתה צילומי גיבוי של אנשים שפשוט צוחקים עליה. הוא יכול למכור 8,000 תוך שמונה דקות. הוא העביר את העשור הבא עם צעצועים אחרים בנושא אווירונאוטיקה, כולל שיגור עצמי, רחפן מיני תלייה, רקטה הנשלטת על ידי לחץ אוויר ומשגר X-zylo המתנהג הרבה כמו קלע גדול. הוא גם חידד את צילומי הריגוש שלו בסרטים. הפכנו להיות טובים מאוד בהמצאת סרטונים המניחים לסתות לצעצועים. באופן טבעי היינו מוכנים לגיל YouTube.

אלא שיוטיוב הוא יעד מרגש. מה שעבד לפני שנה, לא עובד היום, אומר פורטי. זוכרים את המזויפים של ליידי GaGa ואת המוני פלאש? כך בשנת 2011. גם שוק הצעצועים הוא ארעי. בכל שנה, המטרה היא ליצור להיט שמגיע לשיאים רבים כמו meme BuzzFeed - ובדרך כלל ממש בסביבות חג המולד. לשם כך, ל- Forti set יש כמה כללי יסוד בסיסיים. הסרטונים שלו די נמוכים. הם נראים הגונים, פשוט לא חלקלקים של החברה. הם גם מהירים; שתי דקות או פחות להיות בזבוז הזמן המושלם במשרד. לבסוף, כדי להימנע מלהיראות כפרסומת, הוא משאיר לחלוטין מידע קמעונאי. במקום זאת, הוא מותג כל סרטון בשם הצעצוע או כתובת URL פשוטה. הכל במרחק קליק אחד, הוא אומר ומציין שאם אנשים רוצים לדעת יותר הם יעשו זאת בגוגל.

כיצד למחזר תרמילים של נספרסו



בתחילה, המטרה היא רק להוציא מילה שקיים דבר חדש ומגניב. לשם כך פורטי שולח כל סרטון חדש לכמה מאות חברים וסוחרים ומקווה שזה מספיק טוב להעביר או לפרסם. אם זה יעבוד, אחרים שינסו לנצל את המגמה יעשו בשבילו את העבודה הקשה. כששחייני אוויר החלו להתחלק, זה צץ בבלוגים של תרבות כמו Vsauce ובסופו של דבר ברשימות הנצפות ביותר של YouTube. זה הוביל לקאמי צעצוע על לטרמן, אלן, רוקדים עם הכוכבים ואפילו שאלה של סיכון. ככל שחנויות נוספות קלטו את המוצר, יותר אנשים זיהו אותו. שום דבר לא מצליח כמו הצלחה, אומר פורטי.

אולם להצלחה יש עדיין כמה עלויות. כמו כל במאי טוב, פורטי חי ומת על רשימות הזריקות שלו. עבור סרטון שחייני האוויר, שכלל סצנת אקווריום להראות את הצעצועים שצפים על פני אחיהם האמיתיים, מה שאומר לטוס ממפקדתו בקלרמונט, קליפורניה לאקווריום השד של שיקגו. הם גם נסעו ללוס אנג'לס, שם הוא וצוותו גורשו ממלון בונוונטור לטיסות דגים לא מורשות. סיכון נוסף שהשתלם בגדול: התגנבות למעונות של מכללת קלרמונט מק'קנה כדי לקבל צילומים של הכריש שלהם שמתעורר במשותף שינה.

הבתים הרדופים ביותר בקרט

עלילות המיני-סרטים של פורטי תמיד תואמות את הכוונה של הצעצועים שלו. ללהיט מוקדם מיוטיוב על My עב'ם מסתורין , צעצוע מועט של יד שמרחף, ובכן, באופן מסתורי מסביב למשתמש, הוא ויתר על הסברים על המוצר כדי להראות פעלולים ואנשים משתאים מכל טריק חדש. המסר: למי אכפת איך זה עובד? אם אתה מקבל את זה, אתה תרשים. עוד סרטון בנושא פיות נצנצים , צעצוע דומה עם שרביט ופייה מתנפנפת בכנפיים, הדגיש שיפור משחק האמונה בקרב בנות. מספר הצפיות הכולל שלה היה נמוך יותר, אך הוא הדהד מספיק עם אותם צופים כדי להביא למכירות גדולות. הוא חושב שחיירי האוויר באמת המריאו כיוון שהראו גם לאנשים השולטים בצעצועים כל כך כיף. הצרכנים ידעו באופן לא מודע מה ייצא להם מזה. הדגש לא צריך להיות על המוצר, הוא אומר. זה צריך להיות על הצופה ומה שעולה על דעתו.

[ איור תמונה מאת: יואל ארבאג ' ]

לעקוב אחר בן פייטנטר בטוויטר , ו חברה מהירה , גם.