מאיפה באת? השאלה הפשוטה שעליה לענות תחילה

מאיפה באת? זוהי השאלה הפשוטה, אך המכריעה, שעליה לענות תחילה על מנת לבנות עסק מצליח המונע על ידי אישיות. כשאתה בונה לעצמך עמדה בעסק שלך, זה נשמע ממש בסיסי, אבל הדבר הראשון שאתה צריך להסתכל עליו הוא מאיפה באת.

מאיפה באת? זוהי השאלה הפשוטה, אך המכריעה, שעליה לענות תחילה על מנת לבנות עסק מצליח המונע על ידי אישיות.



כשאתה בונה לעצמך עמדה בעסק שלך, זה נשמע ממש בסיסי, אבל הדבר הראשון שאתה צריך להסתכל עליו הוא מאיפה באת.

לעתים קרובות מדי אנו מתעלמים מדברים בעבר שלנו שהם נקודות עיקריות, טרנדים שחוזרים על עצמם או אפילו הצצות קטנות על גורלנו מכיוון שאנו כל כך עסוקים בריצת אלף מייל לשעה לעבר המטרות הנוכחיות שלנו. אנחנו נקלעים למבצעים או לחפץ הבא והמבריק ולא רואים את היער בשביל העצים.



אבל הדבר הכי חושפני שאנחנו עושים כשאנחנו מביאים לקוחות לימי ייעוץ הוא לבקש מהם לספר לנו מי הם, מאיפה הם באו ומה הייתה דרכם שהביאה אותם לשולחן איתנו. כעת, לעיתים קרובות ישנם דברים רבים שאינם מכריעים לתהליך, אך על ידי האזנה לסיפורים מהעבר של לקוחותינו, אנו מסוגלים לקבוע מערכת ערכים וכישורים מובחנים מאוד שלקוחותינו חשבו שהם ארציים, אך בדרך כלל להחזיק לפחות חלק מהמפתחות לעתידם.



תחשוב על זה כך: אנחנו מהמרים שיש פעמים שאמרת לעצמך, מה מייחד אותי? חוויתי פחות או יותר את אותו הדבר כמו כולם. אני לא חי את חייו של כוכב רוק, אסטרונאוט או זוכה פרס נובל, אז אני ממש לא שונה.

דרך אחרת לומר אין בעיה

ובכן, זה לא יכול להיות רחוק יותר מהאמת. אין ספק שלכולנו יש כמה תרחישים דומים בחיינו, אך היופי של חוויות העבר שלנו הוא בפרטים הקטנים. הראה לאדם אחד ציור, בקש מהם לציין מה שנראה לו בולט והיא תגיד לך מה היא רואה., הצג את אותו ציור לאדם אחר והוא לרוב יראה משהו שונה מאוד. לעתים קרובות אנו רואים את ציור חיינו באמצעות משקפיים מעוותות. אנחנו פשוט לא מבינים שמה שאנחנו רואים זה לא אותו דבר שכולם רואים! תשאל מסביב ותגלה.

ניק ידוע כמי שמנהל אתגר של 10,000.00 דולר כשהוא מדבר. זה הולך בערך כך:

האם חייזרים אמיתיים כן או לא



הוציא עט ונייר ורשום את התשובה ל -5 השאלות הבאות:

1. באיזו עיר נולדת?
2. מה שם הנעורים של אמך?
3. מה שם אחיך הקרוב ביותר אליך? (אם אין לך אחים, רשום את שם החבר הטוב הראשון שלך.)
4. מי היה השותף הראשון שלך לחדר כשיצאת מבית הוריך בפעם הראשונה?
5. מה היה שמו הפרטי ושם המשפחה של האדם שנתן לך את הנשיקה הראשונה שלך?

אם למישהו בחדר יש תשובות זהות, ניק ייתן לשני האנשים האלה $ 10,000.00 לחלוק. הדוגמה קצת קיצונית והוא יכול להציע מיליון דולר, אבל אנו מקווים שתבינו את הנקודה. סיפור חייך שונה מאוד מזה של כל אחד אחר, אפילו אלה שגדלו בחדר השינה שלידך (אם כי אותו אדם לעולם לא ישלם לך את מה שאתה שווה! סמך עלינו על זה!) - אם לא מסיבה אחרת מהעובדה שאנשים מתמקדים בדברים שונים. ספר לשלושה אנשים את אותו הסיפור, עם הרבה פרטים וכולם יספרו לך אותו אחרת, כי הם התמקדו בדברים שבלטו להם.



אם כן, מוסר ההשכל של הסיפור הוא, קח את הזמן לרשום את מרכיבי המפתח בחייך ולאחר מכן ספר את סיפור המוצא שלך (מאיפה התחלת ואיך הגעת למקום בו אתה נמצא היום) ולראות מה נדבק לצאת אליהם. חפש את הנושאים שחוזרים על עצמם. דברים שנותנים לך את השמחה הגדולה ביותר גם אם אתה לא בהכרח מרוויח מהם. אלמנטים מרכזיים אלה יהוו את תחילת נקודות המיקום שלך במיקום שבהן תעשה שימוש בצעד הבא ביצירת מיקום המותג שלך כדי להגדיל את הערך שלך בעולם העסקים. אם נבחן לאור זה, המותג שלך יהיה שלך בלבד ועל ידי יצירת העמדה שלך בצורה זו, אתה מבטל את כל התחרות שלך כי אף אחד הוא אתה ואם הלקוח שלך רוצה אותך, בסופו של דבר תהיה לו רק ברירה אחת.

מאיפה באת? ספר לנו למטה בתגובות!

אודות המחברים: JW Dicks (@jwdicks) וניק ננטון (@nicknanton), עורכי דין מקצועיים אך יזמים מבחירה, הם מחברים רבי מכר המתייעצים לעסקים קטנים ובינוניים בינלאומיים כיצד לבנות את העסק שלהם באמצעות שיווק מונע אישיות. , מיצוב מותג אישי, מדיה מובטחת וכריית נכסים עסקיים מוסתרים. הם מציעים מאמרים בחינם, מאמרים לבנים ומחקרי מקרה לאורחים המבקרים באתר האינטרנט שלהם בכתובת http://www.DicksNantonAgency.com. ג'ק וניק הופיעו בשותפים של NBC, ABC, CBS ו- FOX ברחבי הארץ, כמו גם בניו יורק טיימס, וול סטריט ג'ורנל, ארה'ב היום, ניוזוויק, FastCompany.com, ועוד כלי תקשורת רבים. אם אתה מוכן לקחת את העסק שלך לשלב הבא, קבל מידע נוסף בחינם עכשיו בכתובת http://www.DicksNantonAgency.com