מדוע טובי הוא בחשאי שירות הסטרימינג היחיד שאתה צריך כרגע

לסטרימר המבוסס על פרסום יש 25 מיליון צופים, צמיחה של 100% משנה לשנה תוך שעות צפייה ופוקס בפינה. לסיכום, אל תישן על טובי.

מדוע טובי הוא בחשאי שירות הסטרימינג היחיד שאתה צריך כרגע

כשהחיים השחורים חיים תפס תאוצה בתחילת יוני, צינורות , פלטפורמת הזרמת הסרטים והטלוויזיה החופשית, הנתמכת על ידי מודעות, הביעה סולידריות עם התנועה על ידי יצירת אנכי שנקרא United Against Inequality. בין הכותרות שאוצרו למשתמשים היה להיט האינדי של ריאן קוגלר לשנת 2013 תחנת Fruitvale , על הריגתו של צעיר שחור, אוסקר גרנט, על ידי שוטר BART בשנת 2009; את הסרט התיעודי הרייט טובמן: קראו לה משה ; והסדרה המינית של 1979 דרך החירות , שמככבת את מוחמד עלי כעבד לשעבר בווירג'יניה של 1870 שנבחר לסנאט האמריקאי.

אל תדרוך עלי הגדרה



אף אחד מהם לא היה מקורי של טובי - אין דבר כזה - אבל המהלך הדגיש את הדרך בה החברה מסוגלת לקחת את הספרייה העצומה שלה עם למעלה מ -23,000 כותרים ולהציג אותם בזריזות למשתמשים בצורה שמרגישה רעננה ורלוונטית.

ואכן, מספר כותרי UAI עלו לרשימה הפופולרית ביותר של טובי זמן קצר לאחר שהקטגוריה עלתה לראשונה.



בתקופה שחברות הבידור שמות דגש רב יותר על הצגת עבודות מקבוצות שאינן מיוצגות (לנטפליקס יש את קטגוריית ההובלה השחורה החזקה שלה) בהתאם לזרמי הצדק הפוליטי והחברתי הסוחפים את האומה, ה- DNA של טובי הופך אותה לרלוונטית מבחינה תרבותית מתמיד.



לפלטפורמה אולי אין את הערך של המותג של נטפליקס או הולו, אבל היא פופולרית מאוד בקרב בני דור המילניום ותמיד יצאה לאינדקס גבוה בקרב קבוצות מיעוט אתניות כמו שחורים ולטינים, מה שמניע צפייה בסרטים כמו אבל , הסרט משנת 2001 בכיכובו של וויל סמית 'כמתאגרף איקוני, להיות השחקנים המובילים בפלטפורמה.

בינתיים מאחורי הקלעים טובי הופך לפלטפורמה אימתנית שכבר אי אפשר לקרוא לה סטרימר שלוקי להתכוונן אליו בשעת לילה מאוחרת לאחר שוויתר על נטפליקס והולו. כאשר הושק טובי לראשונה, מגוון הכותרת הכריזה שהספרייה שלה מורכבת מתוכניות טלוויזיה וסרטים שאת רובם לא שמעתם עליהם. שש שנים מאוחר יותר, בעוד שלטובי יש עדיין את חלקו במחיר המוזר - טיטאניק 2 היה לאחרונה ברשימה הפופולרית ביותר שלו, ו האפוקליפטו של מל גיבסון היה, באופן מוזר, מומלץ לצפייה שלי-החברה הכפילה את התוכן באיכות גבוהה יותר ויותר ממנו. בשנה האחרונה הספרייה שלה הוכפלה בגודלה.

טובי האחרון של 440 מיליון דולר רְכִישָׁה מאת פוקס העניקה לו תחמושת חדשה עם מפרסמים וגישה לתוכניות ריאליטי כמו למשל הזמר רעול הפנים, 24 שעות לגיהנום של גורדון רמזי ו חזור , ו לגו מאסטרס. שיתופי פעולה אחרונים עם AMC, Relativity, Sony Pictures ו- NBCU הוסיפו עוד מספוא לתערובת. ואכן, בתקופה בה מלחמות הזרימה נתנו לנו מבול של שירותי מנוי שכולם מנסים למכור את עצמם עם כותרות מקור מקומצות שנועדו לתפוף פרץ של פרסום, ובתקווה שגם מנויים, טובי משחק בזנב מכוון וארוך יותר מִשְׂחָק.



השירות שומר על עמדתו הנחרצת בנוגע להשקעה בתכנות מקוריות, ובמקום זאת מתמקד ברכישת תוכן ספרייה נוסף שיעסיק את 25 מיליון המשתמשים שלו לאורך זמן.

ההימור השתלם.

בשיחת הרווחים של פוקס בשבוע שעבר דווח כי ביוני זרם טובי 200 מיליון שעות, מה שמייצג מעל 100% צמיחה משנה לשנה. (טובי אינה חושפת נתוני הכנסות או צפיות עבור כותרותיה או במידה רבה לנתונים מפורטים).



התוכן של טובי ממשיך להתפתח בצורה די דרסטית ברבעון לרבעון, אומר פרחאד מסעודי, מייסד ומנכ'ל טובי. כעת יש לנו עסקאות חדשות ועובדים עם הרבה אולפנים מרכזיים שלא היו לנו אז. פשוט לא יכולנו להרשות לעצמנו, והעסק שלנו לא יכול לתמוך בהם. זה לא היה רציונלי לפני שנתיים. עכשיו זה כן.

כדי לנצח בשוק הזרמת וידאו על פי דרישה המבוסס על פרסום ההולך וגדל (החלל שנקרא AVOD), הכולל כעת את אופציית הסטרימינג של NBCU, פיקוק, טובי תצטרך לעשות עוד יותר כדי להבדיל את עצמה. אך ככל שהצופים מתעייפים יותר מכל אפשרויות המנוי ותגי המחיר שלהם, טובי - עם עומס מודעות נמוך של שש דקות בלבד של פרסומות לשעה וספרייה הרבה יותר גדולה מאשר יריבות כמו Crackle, ערוץ Roku, פלוטו , ו- IMDB TV - עומד להיות שירות הסטרימינג היחיד שאתה באמת רוצה ללחוץ עליו. מחפשים סרטים ותכניות טלוויזיה מעולים שלא ראיתם הרבה זמן? תפוס אותי אם תוכל , אמר? אוֹ מַזכֶּרֶת אוֹ מִפלֶצֶת ?

לטובי יש אותם.

הכותרות הוותיקות שלהן הן להיטים מוצקים-הם לא סרטים מסוג B או סרטים לא ברורים, אומר תומאס ויססקיל, מייסד ומנכ'ל חברת סטרימינג אנליטיקס. FlixPatrol . במשך דור המילניום, יש את הנוסטלגיה - 'אני זוכר שראיתי את זה עם אבא שלי כשהייתי בן 10' - וזה בחינם וקל לשימוש.

לא מנסה להיות נטפליקס

מסעודי אומר כי משימתו של טובי היא משרתת את החסרים.

לפלטפורמה תמיד היה רוחב גדול, והעמיק בקטגוריות נישה כמו סרטים דוקומנטריים, אנימה ואימה. גלול באתר ותמצא פעילות פאראנורמלית 4 , אופנוען בויז , ו יו-גיו-או: הסרט . הארון המגוון הזה עזר לפצות על העובדה שמה שלעולם לא תמצא בטובי המשרד אוֹ חברים . ואף פעם לא תראה סדרות טלוויזיה מקוריות בעלות מחיר גבוה, כגון סיפור העוזרת אוֹ מופע הבוקר .

ואכן, מסעודי מצמרר ברעיון מהרעיון להשקיע בתוכניות טלוויזיה וסרטים מקוריים-האסטרטגיה שאומץ על ידי נטפליקס, אמזון, אפל ושירותי SVOD אחרים שמגייסים באופן שגרתי סכומי כסף עצומים כדי לייצר תוכניות סקסיות עם כישרון ברשימה. אני אף פעם לא אומר לעולם, אבל זו לא הייתה האסטרטגיה שלנו, הוא אומר. אין לנו תוכניות למקורות מקור. הרעיון הוא למצוא את הקטלוגים הגדולים יותר של הספריות.

אם כבר, מסעודי מנסה בכוונה לזנק לאן נטפליקס צונחת, ומציע את טובי לא כמתחרה בנטפליקס, אלא כשירות החינמי שתבחר להשלים את דברים מוזרים צפייה. שבעים אחוז מהמשתמשים של טובי הם משתמשי נטפליקס, ומסאסודי רואה בכך דבר טוב. אני מאוד שורי בנוגע לעסקי SVOD, הוא אומר. בסופו של דבר, ל- AVOD יהיה נתח גדול יותר של צופים, אך SVODs יצליחו מאוד להניע את הצרכנים לכותרות שעליהם הם מוציאים הרבה כסף.

צפה בדיון באינטרנט עכשיו

זה אותו תפקיד שממלאים שידורי טלוויזיה וכבלים 10, לפני 15 שנה. אנחנו כמו טלוויזיה בשידור לעומת שירותי SVOD היוקרתיים כמו רשתות כבלים פרימיום כמו HBO.

מסעודי רואה הקבלה גדולה יותר בין טובי ליוטיוב: ערוץ קל לניווט עם אוקיינוס ​​של תוכן משתנה שאינך צריך לשלם עבורו. כמו YouTube, טובי לא עוסק בקומץ הכותרות העיקרי שאנשים צופים בו, אלא במגוון התכנים שלו. זה באמת קשור לעומק ולהבין מה המשתמשים שלנו רוצים לצפות וכיצד אנו מוצאים התאמה יותר?

כוח שועל

כדי למצוא את ההתאמה הזו, טובי השקיעה רבות במנוע ההמלצות שלה כדי לסובב ולסובב את כל הכותרות האלה למשתמשים בצורה רלוונטית. הטכנולוגיה הזו באמת הייתה הנשק שלנו במערכת האקולוגית, אומר מסודי. זו הסיבה שגדלנו כל כך הרבה, למרות שאין לנו אסטרטגיית הוצאה לא רציונלית.

(באשר לחברות שיש להן אסטרטגיית הוצאה פחות פרקטית, מסעודי מזכיר את קוויבי. אני מקווה שהם יבינו את זה, הוא אומר. אבל האסטרטגיה הזו של 'בואו נכניס את כל הדולרים להשקה אחת גדולה ונקווה לטוב' - זה דומה ל אסטרטגיית יציאת סרטים. זה מאוד לא דומה למה שחברות הטכנולוגיה נוטות לעשות, וזה גידול הדרגתי בהשקעות.)

נשק נוסף בארסנל של טובי הוא המוט החדש שלו בתוך פוקס כשירות הסטרימינג שלו. במשא ומתן מראש עם מפרסמים השנה, טובי נאגד עם מערך הטלוויזיה של פוקס. בתוך רֵאָיוֹן עם מחליף מודעות בחודש שעבר אמר מארק רוטבלט, מנהל ההכנסות הראשי של טובי, 'אנחנו אחד מעמודי התווך בתיק פוקס.

הצוותים שלנו הלכו ללקוחות משותפים עם מסר אחד, הוא המשיך. העתיד יעסוק בחיזוק שותפויות בכל תיק זה באמצעות חסויות וחבילות מותאמות אישית.

תוך כדי פעולה זו, טובי עבדה גם כדי להפוך את המודעות שלה לפחות מפריעות וחוזרות על עצמן, מה שמוכיח כי היא יכולה לעבור את הגבול הדק בין שמירה על המפרסמים והצרכנים כאחד.

כמו כל פלטפורמות הפרסום, טובי סבל בעקבות תחילת COVID-19. אבל החברה הצליחה להתאושש במהירות, אומר מסעודי, בשל ממשק הצעות המחיר שלה בזמן אמת. זה מאפשר למפרסמים גמישות הרבה יותר בכל הנוגע להצעות מחיר על מלאי. במקום להקצות דולרים פרסומיים שבועות וחודשים מבעוד מועד, כנהוג בתעשיית הטלוויזיה, טובי מאפשר לסוכנויות לקבוע את המספר הזה על בסיס שבועי ואפילו יומי.

נבדק על ידי ילדים, מאושר על ידי הורים

תכנות ילדים הוא התחום היחיד בו נראה כי טובי לוקח על עצמו את נטפליקס והולו.

בסוף השנה שעברה היא השיקה את טובי קידס, הכוללת למעלה מ -1,200 סרטי ילדים ותוכניות טלוויזיה, כולל איך לאמן את הדרקון שלך , צבי הנינג'ה בני נוער: מחוץ לצל ש , וסדרות פופולריות כגון סוניק הקיפוד ו הוויגלס .

טובי מציעה בקרת הורים ומגבילה את התוכן לכותרות המתאימות לגיל-דבר שהופך אותו לשונה מאוד מיוטיוב. רצינו ליצור סביבה בטוחה להורים ומאפשרת לילדים לגלוש מסביב, אומר מסודי. במילים אחרות, ילדים שמגללים בין כותרים לא יתקלו בסרט דירוג R במדור. החברה תואמת את COPPA (חוק הגנת הפרטיות המקוונת לילדים), מה שהופך אותה לבטוחה עוד יותר.

ואכן, הפיכת טובי לפלטפורמה שתסייע להורים לבדר ילדים עשויה להיות המנוף הגדול ביותר של טובי במלחמות הזרימה והיא מבדילה חשובה - במרחב AVOD, ערוץ רוקו הוא הפלטפורמה היחידה המציעה שירות דומה.

אבל מסעודי עומד על נדרו לשמור את טובי בנתיב משלו, וטען כי אין לו אינטרס במודל העסקי של SVOD ופוגז כסף עבור תוכניות וסרטים חדשים מפוארים. זה כמו חנות מכולת שמוכרת קרטון חלב בפרוטה, הוא אומר. זה לא מזעזע שאתה מקבל כמות גדולה של תנועה בחנות. אבל א) האם זה רציונלי? וב) האם זה בר קיימא? כאשר הוא קטן ואתה קובר את העלות מתחת למטריה הגדולה ביותר, אתה יכול להכריז על נתוני הצמיחה הגדולים האלה. אבל האם אי פעם זה יהיה עסק רציונלי? אני חושב שזה נשאר להיראות.

בינתיים, טובי ישחזר את מה שאהבת בטלוויזיה מלכתחילה - עם פחות מודעות ויותר הפתעות.